خرید عمده ابزار و یراق که اصلی ترین راه تامین کالا در این بازار محسوب می‌شود، فرایند متداول و آشنایی برای فعالین این حوزه دارد. تصور کنید که شما نیازمند ۲۰ قلم جنس هستید. در بهترین حالت این ۲۰ قلم از ۵ برند متفاوت خواهد بود (کم گفتیم، نه؟!). فرایند خرید عمده را خودتان بهتر میدانید: تلفن به عمده فروشی ابزار و یراق همیشگی و استعلام لیست قیمت. معمولا تمامی برند ها در اختیار تنها یک فروشنده نیست، پس تلفن دوم را هم خواهید زد! و همچنین سوم را فرض کنیم هر تماس و استعلام لیست درخواستی ۱۰ دقیقه زمان ببرد. حال باید بعد از ۳۰ دقیقه تماس (درحالتی که با ۳ فروشنده لیست خرید عمده شما تکمیل شود!). منتظر استعلام دو فروشنده باشید. اگر هر ۳ فروشنده ظرف ۱۰ تا ۱۵ دقیقه استعلام را انجام دهند (که نمیدهند!). قیمت بعد از ۴۵ دقیقه به شما اعلام می‌شود. حال باید با حساب و کتاب اجناس خود را کم و زیاد کنید و اگر فروشنده دیگری برای مقایسه قیمت در نظر نداشته باشید، با تماسی دوباره سفارش خود را ثبت کنید. مسئله به همینجا ختم نمیشود؛ می‌ماند پیگیری هر سفارش بصورت جداگانه.
دستگیره پلاک آهنی (کلیدی-سوئیچی-آپارتمانی) مدادی و زرد دلتا کد 121
دستگیره پلاک آهنی (کلیدی-سوئیچی-آپارتمانی)مشکی و زرد دلتا کد 0121
دستگیره پلاک لوکس(کلیدی-سوئیچی-آپارتمانی) زرد و مشکی دلتا کد021/21
دستگیره پلاک لوکس(کلیدی-سوئیچی-آپارتمانی) زرد و مدادی دلتا کد21/21
دستگیره پلاک (سرویس) درخش زیتونی مات دلتا کد 32/32
جدیدترین مطالب ابزار عمده
در این قسمت قرار هست درباره بخشی از مذاکره فروش صحبت کنیم که به نقصان و ایراد های محصول ما مربوط میشه. این ماجرا اصلا به بحث اخلاق کسب و کار مربوط میشه یا بخش استراتژی کسب و کار یا هردو ؟ ما بعنوان یک فروشنده حرفه ای باید در مواقعی که محصول ما ایراد و نقصانی داره چه کاری انجام بدیم؟ شفاف و منطقی صحبت کنیم یا منفعل باشیم و پنهان کار؟
حقیقی در کشور بریتانیا انجام شده که نشون میده ۸۲ درصد از مردم احساس پشیمانی بعد از خرید رو تجربه کردن. چه اشتباهاتی در رفتار من به عنوان فروشنده میتونه احساس پشیمانی در خریدار بوجود بیاره [ یا تقویت کنه ] ؟
فروشنده هرچقدر هم حرفه‌ای باشه تا محصول خودش رو تمام و کمال نشناسه نمیتونه اون رو به خوبی جلو مشتری ارئه کنه و در نهایت موفق به فروش بشه.
در قسمت قبل ما درباره انواع مخالفت و بهانه های مشتری صحبت کردیم که عموما در فروش شما اتفاق میوفته. این قسمت بصورت تخصصی و با جزئیات بیشتر به همین مسئله میپردازه که حالا ما بعنوان فروشنده باید چیکار کنیم ؟
