کاربرد اصلی این استراتژی در شرایط است که محصول شما نوآورانه و بسیار کاربردی باشد و برند شما نیز علاقه‌مندان زیادی داشته باشد؛ افرادی که حاضر باشند برای دسترسی سریع تر به محصول شما، قیمت بیشتری بپردازند. اما بنظر نمیرسد که این نوع قیمت گذاری در بازار ابزار و یراق ایران کاربردی داشته باشد.
استراتژی قیمت گذاری نفوذی (Penetration-pricing)
در این استراژی قیمت محصول پایین تر از انتظار بازار و مشتریان تعیین میشود؛ چرا که فروشنده یا عرضه‌کنندگان قصد دارند به هر قیمت برای خود در سبد خرید مشتری جایی داشته باشند. کاربرد اصلی این مدل از قیمت گذاری زمانی است که مشتریان به قیمت بسیار حساس باشند؛ به عبارتی دیگر شما اگر ۲۰ درصد کاهش قیمت داشته باشید، بیشتر از ۲۰ درصد تقاضای بازار را کسب کنید یا زمانی که هزینه های ثابت و جاری شما بسیار زیاد است و شما مطمئن باشید با افزایش حجم فروش، میتوانید هزینه های ثابت خود را سرشکن کنید. شما میتوانید از این استراتژی استفاده کنید اما باید ریسک آن را بپذیرید؛ چرا که باید از کاهش قیمت خود در برابر فروش در تعداد بیشتر مطمئن شوید و گرنه هم حاشیه سود خود را پایین می‌آورید و هم میزان فروش خود را ثابت میبینید.
استراتژی قیمت گذاری برای پرستیژ (Prestige-pricing)
متداول ترین گزاره در بازار و بحث قیمت گذاری این است که با افزایش قیمت یک محصول، تقاضا برای آن محصول کاهش می‌یابد. این گزاره را در بسیاری از موارد میتوان تایید کرد، اما نه در همه موارد.
مواردی وجود دارد که هیچ‌کس معیار شفاف و قابل اتکایی برای سنجش کیفیت یا پرستیژ محصول نداشته باشد، در چنین مواقعی قیمت یک محصول را نمادی از کیفیت یا پرستیژ آن در نظر میگیریم؛ به ساعت های گران برند رولکس فکر کنید؛ ما تنها میدانیم که این برند گران ترین ساعت های جهان را تولید میکند؛ پس با کیفیت است. تصور کنید برای خرید باتری به مغازه‌ای رفته‌اید، اگر از قبل مطالعه یا تجربه‌ای نداشته باشید، احتمالا باتری با قیمت بالاتر را، باتری با کیفیت تری در نظر میگیرید؛ پس گاهی تولیدکنندگان یا فروشندگان با بالا بردن قیمت خود، قصد دارند به مشتریان خود، کیفیت بالا را القا کنند.
بعنوان مثال برند TAG Heuer که یکی از تولیدکنندگان معتبر در زمینه ساعت است، در یک بازه زمانی، متوسط قیمت ساعت های خود را از ۲۵۰ دلار به ۱۰۰۰ دلار رساند و پس از آن، فروش خود را هفت برابر کرد!
استراتژی قیمت گذاری روی گروه محصولات (Bundle-pricing)
در این استراتژی عرضه کنندگان یا فروشندگان به جای آنکه قیمت یک محصول را مستقیما اعلام کنند، مجموعه از محصولات را یکجا قیمت‌گذاری میکنند. بعنوان مثال به پیشنهاد های آژانس های مسافرتی فکر کنید؛ آنان به شما نمیگویند که هزینه بلیط، اقامتگاه، تغذیه و... بصورت جدا چقدر است، آن ها قیمت تور را مستقیما به شما میگویند. انگیزه های متفاوتی برای اتخاذ کردن این رویکرد به قیمت وجود دارند که ما به چند مورد از آنان اشاره میکنیم :
فرض کنیم شما موفق شده‌اید که یک کالای خاص را با قیمتی بسیار پایین تر از عرف تهیه کنید. حال شما میتوانید آن کالا را با قیمتی پایین تر از بازار به فروش برسانید یا آنکه آن را در کنار سایر محصولات قرار دهید و بصورت یک بسته محصول ارائه کنید. در میان فروشندگان لوازم آرایشی و بهداشتی نیز موارد زیادی مشاهده میشود که اگر از میزان فروش یکی از محصولات خود رضایت نداشته باشند، ممکن است عرضه آن محصول بصورت تکی را متوقف کنند و آن را در قالب بسته محصول به بازار ارائه کنند.
البته انگیزه‌های بیشتری را هم میتوان برای قیمت‌گذاری Bundle فهرست کرد. اما اصل ماجرا در این است که در استراتژی قیمت‌گذاری Bundle، شما از زیر بار اعلام قیمت انفرادی شانه خالی میکنید و هر جا که این شانه خالی کردن بتواند مفید باشد، استراتژی Bundle موثر خواهد بود.
