نکات ملک و چیدمان ابزارفروشی

مسیر پیشرفت و فعالیت شما در بازار ابزار و یراق ایران ( یا فراتر از ایران؛ در هرکجای جهان ) بیشتر از آنکه فکر میکنید به وضعیت مالکیت فروشگاه شما، در زمان تاسیس، وابسته است. تفاوت بسیار زیادی میان مالک بودن مغازه در زمان تاسیس و اجاره نشینی وجود دارد. در نگاه اول شاید مالک بودن مزیت تاثیرگذاری بنظر برسد؛ یعنی شاید اگر از شما بپرسند آینده دو مغازه ابزارفروشی را با در نظر گرفتن این نکته که یکی مالک مغازه خود است و دیگری اجاره نشین، در طی پنج سال، پیش بینی کنید احتمالا موفقیت بیشتری را برای فروشنده‌ای در نظر میگیرید که مالک مغازه خود باشد؛ اما پیش بینی آینده به این سادگی نیست!

قبل از آنکه بخواهید موفقیت دو فروشگاه ابزار را در ۵ سال آینده، بر اساس وضعیت ملک فروشگاه، پیش بینی کنید (میتونه لینک بخوره اینجا به «فروشنده موفق کیست با این متن : اول باید تعریف خود از موفقیت را مشخص کنید) باید سوالات بیشتری از خود بپرسید :

البته که برای این پیش بینی، علاوه بر پاسخ به سوالات زیر،‌ باید تعریف خود از یک فروشنده موفق را نیز مشخص کنید. ما در گذشته درباره این موضوع در قسمت فروشنده موفق کیست؟ صحبت کرده‌ایم. این مقاله میتوانید راهنمای خوبی برای شما باشد.

"موفقیت

یک ابزارفروشی را

در ۵ سال آینده

پیش بینی کنید"

پیدا کردن پاسخ برای تمام این پرسش ها، اطلاعاتی را در اختیار شما میگذارد که تازه اکنون میتوانید ۵ سال آینده را تصور کنید! تنها دانستن این نکته که فروشنده یا صاحب یک فروشگاه مالک زمین آن است یا نه، هیچ چیزی را بصورت قطعی مشخص و پیش بینی نمی‌کند! به عبارتی دیگر چه مالک مغازه خود باشید چه اجاره نشین، باید پاسخ های شما به این پرسش ها مشخص باشد. افراد بسیاری در حالی که مالک بودند و تا آغاز روند تاسیس فروشگاه ابزار خود تنها چند تماس و قرار ملاقات فاصله داشتند اما با پاسخ دادن به این پرسش ها و تحلیل منطقی و بی‌طرفانه آن ها، تصمیم به اجاره دادن ملک خود و اجاره کردن ملک دیگری در منطقه و با شرایط دیگری گرفتند و در این لحظه که شما این متن را میخوانید، فروشنده های موفق منطقه خود به حساب می‌آیند!

ما در این قسمت از آموزش راه اندازی ابزارفروشی ، هرکدام از پرسش های مهم و آینده‌ساز مطرح شده در بالا را با جزئیات بیشتری توضیح خواهیم داد. توصیه تیم مشاوره ابزارعمده به شما این است که بعد از خواندن این قسمت، با یک قلم و کاغذ حتما باتوجه به وضعیت ملک خود، به یکایک پرسش ها پاسخ دهید؛ سرمایه شما برای راه اندازی ابزارفروشی نباید بدون آینده‌نگری علمی و منطقی از بین برود!

اجناس موجود در یک مغازه ابزارفروشی، بصورت میانگین، اجناسی سنگین وزن به حساب می‌آیند. جا به جایی این اجناس قطعا فشار ذهنی و بدنی بسیار زیادی را بر اهالی فروشگاه وارد خواهد ساخت و فرایند اسباب کشی را از آن حد همیشگی، سخت تر خواهد کرد؛ حال فرض را بر این بگذارید که مهلت اجاره مغازه فعلی شما تمام شده باشد و مغازه بعدی شما، هنوز آماده نمایش و ذخیره اجناس شما نباشد!

مسئله دیگری که در جا به جایی هر فروشگاهی وجود دارد، مسئله دکور مغازه است. ما در ادامه همین مطلب بطور مفصل درباره نقش حیاتی دکور در فروش و آسودگی صاحب مغازه، صحبت میکنیم اما در اینجا باید نکته بسیار مهمی را به شما گوشزد کنیم:

"سرنوشت اجناس

و مشتریان وفادار

بعد از اسباب کشی"

پس، به عنوان جمع بندی این بخش، اگر یک ملک تا هر اندازه برای راه اندازی ابزارفروشی شما مناسب بنظر برسد اما امکان یا ظرفیت قرارداد حداقل سه ساله ندارد، شرایط کسب و کار شما از سایر رقیب هایتان، از همان ابتدا، چالش برانگیز تر خواهد بود. همچنین باید توجه داشته باشید این بخش از مطلب نباید شما را از راه اندازی ابزارفروشی به دلیل اجاره‌ای بودن ملک، منصرف کند! قصد ما، همانطور که در قسمت آغازین این دوره آموزشی گفته شد، نگاهی عمل‌گرایانه و واقعی به فرایند راه اندازی است. شما میتوانید با آگاهی یافتن بر چالش های پیش رویتان، در همان قدم اول،‌ برای تمامی آن ها، برنامه ریزی کنید.

شاید تصمیم گیری درباره سرمایش و گرمایش بسیار ساده بنظر برسد اما فرض کنید شما قفسه خود را وارد مغازه کردید، اجناس خود را در قفسه ها جایگذاری کردید و بعد از یکسال تصمیم گرفتید کولر آبی را با کولر گازی تعویض کنید؛ چند روز باید مغازه خود را تعطیل کنید؟ اگر کولر شما نشتی آب داشته باشد، آیا در آن محل اجناسی با کیفیت های خاصی قرار دارد که با این اتفاق غیرقابل تعمیر و فروش بشوند؟ مواردی وجود داشته‌اند که در زمان قفسه بندی به همین موارد بنظر ساده کاملا بی توجه بودند و در زمان راه اندازی متوجه شدند چیدمان قفسه ها، مانع رسیدن باد کولر به ابتدای مغازه شده و یا مانع گرمایش مغازه در فصول سرد میشوند. مسئله سرمایش و گرمایش مغازه حقیقتا بیشتر از آنکه بنظر میرسد میتواند رضایت شما از محل کار و ترجیح مشتری برای حضور در مغازه را تحت تاثیر قرار دهد؛ پس به هیچ وجه از این مورد به دلیل که ساده و پیش پا افتاده است، غافل نشوید.

مسئله نورپردازی نیز، بصورت همزمان میتواند به رضایت شما از محل کار و فروش شما کمک کند. انتخاب نورپردازی مناسب بیش از هر چیز به نقشه اولیه مغازه و نوع چیدمان شما بازمیگردد و پیش از آنکه قفسه بندی های مغازه انجام شود باید در نظر گرفته شده باشد. موارد بیشماری وجود داشته‌اند که بعد از قفسه بندی و جایگذاری اجناس در قفسه ها، متوجه شده‌اند برای نورپردازی مناسب باید با دریل، سوراخ هایی را در قفسه ها تعبیه میکردند. امروزه لوازم نورپردازی برای هر مغازه، تنوع بسیار بسیار گسترده‌ای دارد. پیشنهاد ما به شما این است که از نورپردازی ساده اما با کیفیت و یک دست در فروشگاه ابزار خود استفاده کنید.

امنیت و دسترسی ما بین قفسه ها هم مبحثی هست که واقعا بی آنکه اغراق کرده باشیم، میتواند تمام کسب و کار شما را تحت تاثیر قرار دهد. در این قسمت منظور ما از امنیت تنها مانع تراشی برای سارقین نیست، شما باید بی آنکه ترس فرو ریختن و افتادن اجناس خود را داشته باشید، بتوانید میان قفسه ها حرکت کنید! دسترسی به بالاترین قفسه که نیازمند استفاده از نردبان است، نباید برای شما بسیار سخت از دسترسی به پایین ترین قفسه باشد، شما باید از فکری به حال جا به جایی نردبان کرده باشید؛ واقعا این امکان وجود دارد که به دلیل سختی دسترسی به یک محصول، قید ارائه آن به مشتری را بزنید!

چیدمان، دسترس پذیری و نوع اجناس موجود در مغازه شما، میتواند تهدیدی خاموش برای شما در دراز مدت باشد. جا به جا کردن کارتن محصولات، یک کار معمول و متداول در این شغل محسوب می‌شود؛ خواهش میکنیم در لحظه طراحی چیدمان به وضعیت کمر خود در ۵ سال آینده اهمیت بدهید! نوع جنس نیز اهمیت دارد، یک کارتن رولپلاک به مراتب سبک تر از یک عدد دریل می‌باشد؛ ما در قسمت آینده که در ادامه این مقاله منتشر می‌شود، بصورت مفصل درباره اینکه بر اساس چه چیز هایی باید اجناس مغازه خود را، در گستردگی بی حد و حصر بازار ابزار و یراق و قیمت های بالا انتخاب کنید، صحبت خواهیم کرد.

"چیدمان

دسترس پذیری

و نوع اجناس موجود 

میتواند

تهدیدی خاموش

در دراز مدت باشد"

بطور کل توصیه می‌شود که محل مغازه خود، در هر صنفی، را طوری انتخاب کنید که از لحاظ دسترسی و جای پارک و رفت و آمد، برای مشتریان راحت باشد؛ اما این یک توصیه بسیار ساده است که میدانیم همیشه هم امکان پذیر نیست. انتخاب محل مناسب برای ابزارفروشی به مواردی مانند سرمایه اولیه، نوع اجناس انتخابی، استراتژی فروش و همچنین شانس شما، مستقیما مربوط می‌شود. ابزار فروشی را تصور کنید که قرار است بیشتر مشتریان عمده داشته باشد؛ این انتخاب بدان معنی است که مشتریان عموما با یک یا چند کارتن از مغازه او خارج می‌شوند؛ آیا برای این ابزارفروش انتخاب محلی که دور از ترافیک با جای پارک نزدیک باشد، مناسب تر از مغازه‌ای در گذر نیست؟ وضعیت فروشنده های آنلاین نیز همینطور است؛ معمولا فروشندگان آنلاین به دلیل آنکه رفت و آمد زیادی به اداره پست دارند و از طرفی دیگر، مشتریان خاص و وفادار خود را دارند که فارغ از کجایی محل فروشگاه، به آنجا سر میزنند تا اجناس را از نزدیک ببینند، ترجیح میدهند مغازه را در جایی خلوت تر تاسیس کنند تا هم در رفت و آمد و هم در بودجه ملک خود، مناسب تر عمل کنند. شما قرار است چه استراتژی فروشی را انتخاب کنید؟ پاسخ به این پرسش میتواند شما را به سمت انتخاب محل مناسب تاسیس ابزارفروشی راهنمایی کند! با این توضیحات، انتظار داریم از توصیه های هر بنگاه دار یا آشنایی که بدون پرسش از استراتژی فروش و اجناس مورد نظرتان، ملک و محلی را به شما پیشنهاد میکند، تا حد امکان، چشم پوشی کنید!