اجناس اولیه ابزارفروشی

 

در نهایت، پس از راه اندازی ابزارفروشی با تمام چالش های موفق یا شکست خورده، باید اجناس مورد نیاز فروشگاه خود را مشخص کنید، تامین کننده مناسب را پیدا کنید و محصولات را به فروش برسانید. ما در قسمت هفتم این دوره آموزش راه اندازی ابزارفروشی ، بصورت مفصل درباره تامین کننده های بازار و شاخص های مقایسه آن ها و باید و نباید این مسئله، صحبت میکنیم. تمرکز این قسمت بطور خاص بر روی این پرسش است که برای راه اندازی ابزارفروشی به چه اجناسی احتیاج داریم؟

شاید کمتر حوزه‌ای را بشود پیدا کرد که به اندازه حوزه ابزار و یراق گستردگی و تنوع محصول داشته باشند؛ ابزار باغبانی و کشاورزی، ابزار نجاری، ابزار ساختمانی، ابزار برقی، یراق کابینت، دستگیره، قفل، یراق در، یراق کمد و... هرکدام از این عناوین خود به محصولات بیشماری با رده کیفیت کاملا متفاوت و برند های گوناگون تقسیم می‌شوند.

  • واقعا برای راه اندازی فروشگاه ابزار به چه محصولاتی نیاز داریم؟
  • کدام محصولات میتوانند سود ما را تضمین کنند؟
  • بر چه اساسی باید لیست اجناس اولیه ابزار فروشی خود را تدوین کنیم؟

عده زیادی برای گرفتن این تصمیم، یعنی؛ خرید اجناس اولیه، به نصایح اطرافیان و یا اطلاعات و علاقه های شخصی خود رجوع میکنند؛ اما بزرگترین نکته مهم این دوره برای شما این است که؛ هیچ دو مغازه ابزارفروشی تماما نیاز های یکسانی ندارند. برای اتخاذ این تصمیم حتما باید به محدودیت های بیرونی و محیطی مغازه، تامین کننده و وضعیت بازار، آگاهی کافی داشته باشید. هیچ تضمینی وجود ندارد که اگر در یکی از خیابان های پر رفت و آمد شهر شما، دستگیره در فروش خوبی دارد، در خیابان پر رفت و آمدی هم که مغازه شما قرار دارد وضعیت به همین منوال باشد.

 

"هیچ دو مغازه ابزارفروشی تماما نیاز های یکسانی ندارند"

اکوسیستم کسب و کار در منطقه مغازه شما

 

اکوسیستم اطراف محل مغازه ابزار فروشی شما، یکی از مهم ترین مسائلی است که با آن رو به رو خواهید شد و اطلاعاتی است که باید حتما آن را داشته باشید. کارکرد یک فروشگاه ابزار تامین ابزارِ کارِ سایر صنوف، کسب و کار ها و ساکنین آن منطقه محسوب می‌شود؛ پس آیا بهتر نیست که شما لوازم مورد نیاز منطقه خود را تامین کنید؟

گستردگی و تنوع محصولات موجود در بازار ابزار و یراق، هیچ صنفی را ناامید نخواهد کرد پس شما باید بسیار سنجیده دست به انتخاب بزنید:

آیا اطراف مغازه شما بیشتر مکانیکی قرار دارد یا کابینت کار ها؟ برای یکی باید انواع و اقسام آچار را فراهم کنید و برای دیگری انواع و اقسام لولا و جک؛ اگر قرار باشد کمی بیشتر در این مثال متمرکز شویم باید به اصل متداول و همیشگی میان مکانیک ها اشاره کنیم؛ آنان میگویند: ابزار دست مکانیک یا گم می‌شود یا دزدیده؛ این جمله اشاره مستقیمی به کیفیت لوازم مورد نیاز این صنف میکند؛ حال کیفیت مورد نیاز یک استادکار مکانیک را با کیفیت مورد نیاز فردی در نظر بگیرید که از آچار استفاده خانگی میکند و این استفاده نیز بصورت هر چند ماه یکبار است؛ اختلاف قیمت این دو آچار چیزی میان ۷ تا ۱۰ برابر است؛ نه استادکار مکانیک از شما آچار معمولی را خریداری میکند و نه فرد دیگر تمایلی به صرف چنین هزینه‌ای برای یک آچار دارد!

حال باید مشخص کنید که :

مغازه شما در چه منطقه‌ای قرار دارد؟

چه کسانی بیشتر از منطقه فعالیت شما عبور میکنند؟

پیمانکار و کارگران ساختمانی یا کشاورز و دامدار ها؟

فروشگاه شما در منطقه‌ای مسکونی قرار دارد یا صنعتی؟

اجناس متناسب با دکور و چیدمان فروشگاه ابزار

 

ما در قسمت قبل دوره آموزش راه اندازی ابزارفروشی، بصورت مفصل درباره ملک، وضعیت قرارداد، چدیمان و دکور صحبت کردیم. در همان قسمت اشاراتی به تاثیر اجناس انتخابی بر روی دکور و چیدمان صحبت کردیم که در این قسمت توضیحات جامع تری در این زمینه به شما خواهیم داد.

بگذارید از یک مثال واقعی شروع کنیم. فردی را تصور کنید که قصد دارد در یک مغازه با متراژ ۱۸۰ متر و سرمایه ۳۵۰ میلیونی، در سال ۱۴۰۳، فروشگاه ابزار و یراق خود را راه اندازی کند؛ این خواسته به هیچ وجه امکان پذیر نیست؛ به عبارتی دیگر با این سرمایه بیش از ۱۰۰ متر مربع از فروشگاه خالی میماند! همانطور که در قسمت اول این دوره اشاره کردیم، تاسیس فروشگاه ابزار، حل یک معادله چند مجهولی است؛ ملک شما بر روی چیدمان تاثیر میگذارد و برعکس، منطقه فعالیت شما بر روی اجناس انتخابی تاثیر میگذارد و برعکس، دکور شما تحت تاثیر اجناس انتخابی شماست و برعکس و تمامی این مولفه ها تحت تاثیر سرمایه اولیه قرار میگیرند و برعکس!

 

اما اجناس انتخابی شما چگونه چیدمان را تحت تاثیر قرار میدهد؟

فرض میکنیم که شما بعد از بررسی منطقه فعالیت خود، قرار است بصورت تخصصی ابزارآلات ساختمانی را به فروش برسانید؛ حال آیا امکان پذیر است که با قفسه هایی که فاصله میان آن ها حتی برای راه رفتن هم تنگ است، اجناسی مانند فرغون و بیل ارائه کنید؟ یا بطور مثال فرض کنید شما تصمیم به فروش یراق آلات سنگینی مانند قفل گرفته‌اید؛ آیا میتوانید این وسیله را در قفسه هایی قرار دهید که تحمل وزن آن را ندارند؟

اگر با خود میگویید قفل که وزنی ندارد، بیایید مقایسه کنیم :

فرض کنید در یک قفسه از مغازه شما ۲۰ الی ۳۰ عدد قفل ۲ کیلویی جا بشود؛ این یعنی یک وزن ۲۰ تا ۳۰  کیلویی. از آن طرف فرض کنید در همین قفسه قرار باشد رولپلاک بگذارید؛ اگر کل قفسه را هم از رولپلاک پر کنید، وزنی کمتر از ۵ کیلو به کفِ قفسه شما اعمال میکند. حال خودتا قضاوت کنید که امکان گود افتادن قفسه در دراز مدت، در کدام مورد بیشتر است؟

شما حتما باید بر اساس اجناس مورد نیاز خود، به سایز، طول و ضخامت قفسه ها توجه ویژه داشته باشید. اجناس سنگین وزنی مانند قفل کتابی اگر در دراز مدت بر روی قفسه هایی با پهنای زیاد قرار بگیرند، میتوانند آن را گود کنند. بطور کل قفسه های مخصوص وسایل سنگین معمولا عرض کمتری دارند و برعکس، قفسه هایی با پهنای بیشتر برای اجناس سبکی مانند دستگیره و رولپلاک مناسب هستند.

 

انتخاب اجناس بر اساس مهندسی برند شخصی

 

عبارت «مهندسی برند شخصی» شاید در نگاه اول پیچیده و سردرگم کننده بنظر برسد؛ اما معنای ساده آن را میتوان در این پرسش خلاصه کرد: باتوجه به شخصیت خودتان، ترجیح میدهید که در بازار، به چه عنوانی شناخته شوید؟ درست است که تا اینجا عموم مباحث این دوره به تاثیر محدودکننده محیط و عوامل بیرونی بر روی تک به تک تصمیمات شما در راه اندازی ابزارفروشی، اختصاص داشته است؛ اما در این قسمت پرسش مهم این است؛ شما بر روی محیط خود چه تاثیری میگذارید؟

در بازار ابزار و یراق تقریبا هیچ محصولی پیدا نمی‌شود که مشابه هایی با کیفیت های بالا و پایین نداشته باشد؛ دستگیره و قفل هایی وجود دارند که با عمر مفید یکی دو ساله به بازار عرضه می‌شوند و در آن سمت از همین محصولات کیفیت هایی وجود دارد که تا ۱۰ سال گارانتی تعویض دارند؛ شما باید بر اساس اطلاعاتی که تا اینجا بدست آورده‌اید و عنوانی که ترجیح میدهید با آن شناخته شوید، دست به انتخاب بزنید!

شما میتوانید کار خود را سخت و پیچیده نکنید و بی توجه به موضوع مهندسی برند شخصی، تمامی مراحل راه اندازی را انجام دهید، اما باید بپذیرید که بهرصورت، مردم و مشتریان شما، امروز یا فردا، درباره کار شما نظری پیدا خواهند کرد و این نظر دهان به دهان خواهد چرخید؛ حال انتخاب با شماست که این اتفاق با مهندسی شما اتفاق بیوفتد یا نه!

اگر تمایلی به مطالعه و کسب اطلاعات بیشتر در زمینه برند شخصی داشتید، حوزه‌ای که دارای کتب و مقالات علمی گسترده‌ایست، پیشنهاد ابزارعمده به شما در قدم اول مجموعه پادکست های آقای شعبانعلی درباره مهندسی برند شخصی است که میتوانید از لینک زیر وارد شوید و همچنین میتوانید به کتاب استراتژی لوکس گرایی آقای کاپفرر نیز رجوع کنید.

 

سود اجناس فروشگاه ابزار و یراق

 

کدام اجناس سود مناسب تری دارند؟
فروشگاه ابزار و یراق شما قطعا به قصد سوددهی تاسیس می‌شود؛ حال در میان تنوعات این بازار، کدام اجناس سود مناسب تری برای شما دارند؟ بگذارید به این سوال در قسمت بعدی این دوره بپردازیم؛‌ تا اینجا شما باید در نظر داشته باشید که جز با پاسخ منطقی دادن به پرسش های مطرح شده در این دو قسمت گذشته، نمیتوانید از کسب حداکثر سود خود، اطمینان داشته باشید.
سرفصل های دوره آموزش راه اندازی ابزارفروشی
راه اندازی ابزارفروشی در ده دقیقه
این قسمت را نخوانید!
راه اندازی ابزارفروشی در ده دقیقه
از تصور تا واقعیت
قسمت صفر
از تصور تا واقعیت
نکات ملک و چیدمان ابزارفروشی
قسمت اول
نکات ملک و چیدمان ابزارفروشی
اجناس اولیه ابزارفروشی
قسمت دوم
اجناس اولیه ابزارفروشی
سود ابزارفروشی چقدر است؟
قسمت سوم
سود ابزارفروشی چقدر است؟
تحلیل رقبا و استراتژی فروش ابزارفروشی
قسمت چهارم
تحلیل رقبا و استراتژی فروش ابزارفروشی
سرمایه اولیه راه اندازی ابزارفروشی
قسمت پنجم
سرمایه اولیه راه اندازی ابزارفروشی
اجناس ابزارفروشی را از کجا تهیه کنیم؟
قسمت ششم
اجناس ابزارفروشی را از کجا تهیه کنیم؟