اجناس ابزارفروشی را از کجا تهیه کنیم؟

در قسمت های گذشته از دوره آموزشی راه اندازی ابزار فروشی از وضعیت ملک و دکور صحبت کرده‌ایم و تا میزان سرمایه اولیه لازم ادامه دادیم. در این قسمت درباره موضوع مهم دیگری صحبت خواهیم کرد.

اگر تولید کننده یا دارای مجوز نمایندگی برند خاصی نباشید، قرار است ابزار فروشی خود را با اجناسی پر کنید که آنان را بصورت عمده خریداری کرده‌اید. برای خرید عمده انواع ابزار و یراق در بازار ایران چهار مسیر یا راه خواهید داشت :

۱- مسافت طولانی و مسافرت : دفاتر فروش مستقیم تمام تامین کننده ها لزوما در شهر تهران نیست. تولید کننده یا وارد کننده های معتبر و با کیفیت و پر فروشی هستند که دفاتر فروش خود را در شهرستان های دیگر قرار داده‌اند. علاوه بر آنکه آن تامین کننده هایی که در تهران دفتر فروش دارند، لزوما در یک محل جمع نشده‌اند؛ این بدان معنی است که اگر شما ساکن تهران باشید، باید چند روز فروشگاه خود را تعطیل کنید و به منطقه های مختلفی سر بزنید،‌ اگر هم که ساکن شهرستان باشید و بخواهید به تهران بروید،‌ سفر شما طولانی تر از آنچه تخمین زده‌اید خواهد شد. شاید با خود بگویید که گزینه تماس گرفتن نسبت به سفارش حضوری منطقی تر بنظر برسد؛ به همین دلیل باید به مشکل دوم مراجعه کنیم!

۲- بسیاری از دفاتر فروش مستقیم تامین کننده های بازار، اگر حتی تلفن خود را جواب بدهند، برای فروش خود، حداقلی در نظر گرفته‌اند. این حداقل فروش از ۱۰ یا ۲۰ کارتن شروع میشود و بالاتر می‌رود؛ درواقع، بطور مثال، شما برای خرید مستقیم از دفتر فروش یک تامین کننده قفل کتابی،‌ باید حداقل ۲۰ کارتن قفل سفارش دهید؛ این تعداد قفل علاوه بر آنکه سهم زیادی از سرمایه اولیه شما برای راه اندازی را به خود اختصاص می‌دهد، مدت بسیار زیادی زمان میبرد تا به فروش برسد!

۳- تولید کننده های موفق و معتبری هستند که درواقع دفتر فروشی مجزا از کارخانه تولیدی خود ندارند و اجناس خود را تنها به واسطه های معتبر یا نمایندگی های فروش خود میدهند تا در بازار پخش کنند؛ درواقع با انتخاب این راه، شما هیچ گاه نمیتوانید به پایین ترین قیمت عمده ممکن، اجناس خود را تهیه کنید.

۴- تعداد تامین کننده های بازار ابزار و یراق باتوجه به تنوع و گستردگی خود اجناس که در قسمت اول این دوره به آن ها اشاره کرده‌ایم، آن چنان تعداد بالایی دارند که شما برای خرید مستقیم از آنان، اگر باتوجه به مسائل گفته شده در بالا امکان پذیر باشد، باید چندین ساعت در روز کاری خود را به تلفن زدن اختصاص دهید یا یک کارمند را تنها با این وظیفه استخدام کنید!

شما میتوانید درباره این مسائل و ایراداتی که خرید مستقیم و بی‌واسطه از تامین کننده ها دارد، مقاله " چرا خودمان از تامین کننده ها خرید نکنیم؟ " که توسط تیم محتوایی ابزارعمده آماده شده است را مطالعه فرمایید.

۱- تمام تامین کننده های بازار، دارای نمایندگی نیستند و شاید ۳۰ درصد آنان از این مدل فروش استفاده کنند؛ درواقع شما به هیچ وجه نمیتوانید با اتخاذ تنها این روش، ادعای تکمیل بودن اجناس فروشگاه خود را داشته باشید.

۲- دفاتر نمایندگی معمولا دارای سهمیه اجناس در طول ماه یا سال هستند؛ به همین دلیل در مواقعی ممکن است به سختی نماینده فروشی را پیدا کنید که دقیقا جنس مورد احتیاج شما را داشته باشد.

۳- قیمت های نمایندگی معمولا ثابت است یا در تعداد بسیار بالا تفاوت میکند. باید در نظر داشته باشید که مشتریان شما میتوانند همان جنس را با همان قیمت از نمایندگی تهیه کنند. اگر به خاطر داشته باشید این یکی از مسائلی بود که در قسمت " تحلیل رقبا و استراتژی فروش ابزارفروشی " درباره آن صحبت کرده‌ایم.

۱- هیچ واسطه‌ای که بصورت بنکداری فعالیت میکند را نمیتوانید پیدا کنید که تنوع برند کاملی داشته باشد؛ درواقع همیشه محصولی یا برندی وجود دارد که واسطه شما در تهیه آن به مشکل خورده است. در چنین مواردی باید این ارزش اضافی را در نظر داشته باشید که آن واسطه چه برند یا محصولات جایگزینی را میتواند به شما ارائه کند. علاوه بر این واسطه های بنکدار معمولا دارای تنوع اجناس بالایی نیستند؛‌ به عنوان مثال آنان ممکن است بصورت تخصصی بنکدار دستگیره یا پیچ یا ابزار برقی باشند؛ در چنین مواقعی شما نیازمند چند ساعت زمان در روز برای بررسی موجودی هرکدام از واسطه ها هستید که این بررسی عموما با استفاده از تلفن نیز انجام می‌شود و خود اتلاف وقت زیادی دارد.

۲- باید به قیمت عمده ای که واسطه های بنکدار ارائه میکنند حتما توجه کنید. این واسطه ها به دلیل هزینه مغازه و چیز هایی از این دست، اجبارا باید درصد قابل توجهی را بر روی قیمت عمده ابزار و یراق اضافه کنند. شما باید بتوانید این درصد را محاسبه یا پیدا کنید؛ که برای این کار میتوانید لیست قیمت عمده منتشر شده توسط خود تامین کننده را بررسی کنید. در پلتفرم ابزارعمده تمامی لیست های اعلام شده توسط تامین کننده ها، بدون هیچگونه دخل و تصرفی، آورده شده است. به صفحه برند ها در ابزارعمده رجوع کرده، برند مد منظر خود را انتخاب کنید و لیست قیمت عمده آن را دانلود نمایید.

۳- در ارتباط با هر واسطه‌ای در بازار ابزار و یراق ایران، حتما باید ارزش آفرینی آن واسطه برای بازار را در نظر بگیرید؛ درواقع باید در نظر داشته باشید که خرید از آن واسطه باعث بهبود وضعیت بازار و رقابت سالم در آن می‌شود یا نه. شما میتوانید در مقاله " تفاوت دلال و واسطه " تعریف، مثال ها و روش تشخیص ارزش آفرینی را مطالعه کنید.

۱- امکان کشف برند

در بازار ابزار و یراق تامین کننده و برند های بیشماری وجود دارد که ممکن است شما ۴۰ سال نیاز به فعالیت در این بازار داشته باشید تا بتوانید تمام آنان را به نحو احسن با احتساب تمامی مزایا و معایب، بشناسید. شما باید به دنبال فروشگاه ابزار و یراقی باشید که در آن امکان کشف برند را داشته باشید؛ بتوانید هر برند را بر اساس محصولات آن پیدا کنید.

۲- مقایسه برند ها

محصولات بازار ابزار و یراق در دسته بندی های متفاوتی میتوانند قرار بگیرند؛ مرتب شدن بر اساس قیمت، مرتب شدن بر اساس کیفیت، لوکس بودن یا اقتصادی بودن و علاوه بر این ها خوش قول بودن یا نبودن، کدام برند سفارشات خود را سریع تر تحویل میدهد؟ کدام برند محصولات خود را گارانتی کرده است؟ میزان حداقل سفارش از هر برند چقدر است؟ یکی دیگر از معیار های فروشگاه اینترنتی که زندگی شما بعنوان یک ابزار فروش را راحت تر میکند، امکان پذیر کردن مقایسه برند هایی که محصولات مشابه تولید میکنند، ‌با یکدیگر است.

۳- مشاوره خرید

یک فروشگاه آنلاین باید بتواند به شما محصولات و برند های جایگزین ارائه کند؛ همان نکته‌ای که باید به آن در خرید عمده یراق آلات و ابزار از واسطه های بنکدار به آن توجه میکردید.

۴- سبد خرید متنوع

یکی دیگر از ایرادات مهمی که در ابتدای این مقاله به آن اشاره کرده‌ایم مسئله سبد خرید متنوع بود. اگر قرار نیست از دفاتر فروش تامین کنندگان بصورت مستقیم خرید کنید یا در نمایندگی های آنان سفارش ثبت کنید یا به دلیل کمبود تنوع از بنکداران بگذرید و سراغ عمده فروشی اینترنتی بیایید؛ آن عمده فروشی باید بتواند تنها در خرید، تنها در تماس، سبد خرید متنوع شما را تکمیل کند؛ بطور مثال در یک تماس هم بتوانید دستگیره سفارش دهید و هم قفل، هم پیچ و هم لولا،‌هم ابزار شارژی و هم ابزار برقی و تمامی این محصولات از برند های متفاوت باشد؛ به این نکته حتما توجه داشته باشید تا شغل ابزار فروشی خود را شغل کم دردسری عنوان کنید!

۵- پیگیری سفارش

حال اگر از ۵ برند مختلف ۱۰ نوع محصول متفاوت سفارش داده‌اید، چه کسی باید تمامی این سفارشات را پیگیری کند؟ زمان ارسال؟ قیمت باربری؟ چاپ و ارسال بیجک؟ و... طبیعتا پیگیری این سفارش با فروشگاه اینترنتی مورد نظر است؛ شما تنها یک تماس میگیرید و چند روز بعد، سفارش خود را تحویل میگیرید؛ ‌این نیز معیار ارزشمند و مهمی است.

برای کسب مشاوره بیشتر جهت راه اندازی ابزارفروشی نیز ، میتوانید تمرین های خود را که در پایان هر قسمت مشخص شده، بصورت پیام یا ویس ، برای ما ارسال کنید.

موفق باشید.