قسمت صفر دوره آموزش راه اندازی ابزارفروشی

این قسمت درحالی برای شما نوشته می‌شود که تمام مطالب این دوره آماده شده و از بررسی های چند مرحله‌ای توسط اعضای تیم ابزارعمده و افراد با تجربه بازار، گذشته است. اگر برای خواندن و گوش دادن مباحث دوره راه اندازی ابزارفروشی در حال حاضر عجله دارید و یا قصد دارید با نگاهی گذرا، کیفیت و کلیت این دوره را قضاوت کنید که اگر بنظرتان قابل توجه آمد بعدا به آن بازگردید، میتوانید این مقاله را رها کرده و به سراغ مباحث اصلی دوره بروید. 

” چه کسی گفته که پیش بینی های ما همیشه مطابق بر واقعیت است؟ این قسمت دقیقا درباره همین موضوع نوشته شده است؛
پیش بینی های ما! “

رهبر آن پروژه پر هزینه و شکست خورده نیز ساموئل پیرپونت لانگلی (Samuel Pierpont Langley) نام داشت. اگر این داستان را باور نمیکنید به صفحه ویکی‌پدیا ساموئل سر بزنید!

اما تصمیماتی هم وجود دارند که اگر نتیجه دلخواه ما را بهمراه نداشته باشند، در زندگی خود فاجعه‌ای رقم زده‌ایم! اشتباه کردن در تاسیس یک فروشگاه ابزار، از این دست تصمیمات است. اگر در همین آغاز برای اکثر چالش های این مسیر آمادگی نداشته باشید و گام های خود در این مسیر را بر اساس اطلاعاتی واقعی و تحلیل هایی منطقی برندارید شما می‌مانید و از بین رفتن نقدینگی خانوادگی، شما می‌مانید و چند صد میلیون تومان جنس فروش نرفته که چاره‌ای جز فروش آن با زیر قیمت ندارید و از همه مهمتر؛ عمر و اعصابی که از دست رفته است. ابزارعمده به هیچ وجه قصد ندارد شما چنین تجربه‌ای از بازار ابزار و یراق داشته باشید!

"فاجعه‌ای
به نام
ابزارفروشی"

"زمانی که
همه چیز
خراب می‌شود"

در این مثال ما با یک پیش‌فرض اشتباه که اتفاقا به نتایج مطلوبی منجر شد، مواجه بودیم. اما نکته این است که کنترل شرایط در دستان فرد تصمیم‌گیر نبوده. درواقع ما در این مثال با عواملی آشنا شده‌ایم که می‌توانیم به آن ها بگوییم «عوامل کنترل ناپذیر». حال که با این عوامل آشنا شده‌ایم باید پرسش سختی را از خودمان بپرسیم: اگر ما در تصمیم گیری خودمان همه چیز را حساب کنیم طوری که موفقیت ما تضمین شده بنظر برسد، اما در میانه راه عوامل کنترل ناپذیری سر راه ما حاضر شوند که همه چیز را خراب کنند چطور؟

به یک مثال ابزاری دیگر اشاره میکنیم : 

فردی را تصور کنید که مغازه ابزارفروشی خود را با تحقیق و مشورت کامل راه اندازی کرده است. او برای همه چیز برنامه ریزی کرده است؛ چه جنس هایی را از کجا تامین کند، چگونه قیمت گذاری خود را باید انجام دهد، وضعیت قرارداد ملک و زیبایی و کاربردی بودن دکور ر بررسی کرده، همه چیز...اما فروش مناسبی ندارد و نتیجه مطلوب خود را نگرفته! او حتی شروع به تبلیغات هدفمند میکند، اما باز هم به نتیجه مطلوب نمیرسد. چرا؟