یک سال دیگه هم از خدمت رسانی ابزارعمده به شما گذشت. ما در این سال ، کنار هم ، کار های بزرگی رو تونستیم انجام بدیم که مهم ترین اون ها « دوام اوردن » بود :)
\r\nاما بهرحال با تمام مشکلاتی که وجود داشت الان به آخر سال رسیدیم و تیم ابزارعمده ، چند روز زودتر ، سال جدید یعنی سال هزار و چهارصد و دو رو به شما تبریک میگه.
\r\nدر کنار این تبریک قراره باهم یک مرور از پشت پرده ابزارعمده داشته باشیم. ما امیدواریم که این گزارش سالانه علاوه بر روشن کردن وضعیت بازار ابزار و یراق ، مسیر های تازه‌ای رو هم در این بازار باز کنه؛ چرا که در بین اکثر فروشگاه های اینترنتی جهان و ایران ، رسم ارائه گزارش سالانه فروشگاه وجود داره و این کار کمک مهمی به فعالین بازار میکنه.
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
پر فروش ترین محصولات ابزارعمده
\r\nپر فروش ترین برند های ابزارعمده
\r\nنمودار درصد رشد قیمت ابزار یراق در بازار عمده ( به تفکیک هر برند )
\r\nنقشه پراکندگی مشتریان ابزارعمده
\r\n\r\n\r\n\r\nاولین دوره تخصصی آموزش فروشندگی ابزار و یراق کشور
\r\n\r\n
\r\n
همونطور که اشاره کردیم، ارائه گزارش سالانه توسط فروشگاه های اینترنتی یک رسم محسوب میشه، اما این رسم چه کمکی به بازار میکنه ؟
\r\nآمار سالانه ابزارعمده بعنوان اولین سایت عمده فروشی ابزار و یراق در ایران و داشتن ارتباط مستقیم با ۸۰ برند تولیدی در کشور، بدون شک میتونه نمایانگر بخش مهمی از وضعیت بازار در سالی که گذشت باشه. با این گزارش پر فروش ترین محصولات در بخش عمده بازار ، وضعیت تغییر قیمت تولیدی های مختلف بصورت ماهانه و حتی روزانه [ در روز های پایانی بهمن ماه ] ، برند های پر طرفدار و پر فروش و... مشخص میشه. بصورت دقیق تر اگر بخواییم بگیم، این گزارش بصورت اختصاصی برای گروه های زیر ارائه میشه :
\r\n۱- خریداران عمده ابزار و یراق در سراسر ایران
\r\nاین گروه که شامل مغازه داران ، پیمانکاران ، مسئولین خرید شرکت و کارخانه ها ، کابیت سازان و تولیدی های درب آماده و ... میشوند، با مرور این گزارش به نتایج زیر دست پیدا میکنن :
\r\n- آشنایی با برند های پر فروش بازار
\r\n- آشنایی با تغییر قیمت هر برند در ماه های مختلف سال
\r\n- آشنایی با نوسانات و دوره های خرید و فروش بازار
\r\n\r\n
۲- تامین کنندگان اصلی کالا ( تولید کننده و وارد کننده )
\r\nتامین کننگان با مطالعه این گزارش میتونن به رفتار مشتریان در ماه ها مختلف سال و همچنین اجناس پرفروش بازار پی ببرند.
\r\n\r\n
۳- سرمایه گذاران بالقوه
\r\nافرادی که قصد سرمایه گذاری در بازار ابزار و یراق رو به عنوان یکی از دو گروه بالا دارن با مطالعه این گزارش میتونن به دید جامع تری از وضعیت بازار در سالی که گذشت برسن و با این بازار بصورت دقیق تری آشنا بشن.
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
![\"پر](\"/files/content/gozaresh/07.png\")
\r\n
\r\n
ابزارعمده با حدود ۸۰ برند بصورت دائمی ارتباط و خرید فروش داره که شما میتونید این برند ها رو در صفحه برند های ابزارعمده مشاهده کنید. ما توی این گزارش برای جلوگیری از پیچیدگی و طولانی تر شدن گزارش ، سعی کردیم از هر دسته محصول ، بارز ترین بازار و پرفروش ترین خودمون رو انتخاب کنیم و تا آخر گزارش بر همین اساس پیش بریم.
\r\n\r\n
![\"پرفروش](\"/files/content/gozaresh/08.png\")
\r\n
\r\n
\r\n
همونطور که میدونید خرید از ابزارعمده چیزی به جز خرید مستقیم از تامین کننده اصلی ( تولید کننده و وارد کننده ) با لیست قیمت همون تامین کننده، نیست. نمودار های زیر ، درصد رشد قیمت برند های مهم بازار ابزار و یراق ایران هست؛ یعنی ما اینجا اولین لیست قیمت هر برند در سال ۱۴۰۱ رو در نظر گرفتیم و درصد رشد قیمت ها رو بر اساس لیست هر ماه به شما نشون دادیم. نکات بسیار مهمی رو میشه از این نمودار ها پیدا کرد که مهم ترین اون ها ، وضعیت بازار در دو ماه دی و بهمن هست. شما بهتر میدونید که در این دو ماه وضعیت بازار ارز در شرایط بی ثباتی قرار گرفت و به همین دلیل بسیاری از برند ها لیست قیمت خودشون رو بصورت روزانه تغییر میدادن. البته به این نکته تکمیلی هم باید توجه کنیم که بهمن ماه برای بازار ابزار آخرین ماه سال کاری محسوب میشه، اما درصد رشد قیمت های دی و بهمن ۱۴۰۱ با سال های گذشته بسیار متفاوت بود.
\r\nبرای اطلاع بیشتر هم جهت آشنایی با سال کاری بازار ابزار و یراق میتونید به مقاله ما با عنوان خرید ضروری بهمن ماه مراجعه کنید.
\r\n\r\n
![\"درصد](\"/files/content/gozaresh/09.png\")
\r\n
اگر یک نگاه کلی به لیست قیمت تامین کنندگان اصلی بندازید، متوجه میشید که برند های منتخب این نمودار ها تنوع محصولات بالایی دارن. ما اینجا برای نشون دادن وضعیت بازار، فقط به افزایش قیمت ها بصورت میانگین اشاره کردیم؛ یعنی برای تحلیل این نمودار ها باید محصولات هر برند رو اول به موارد زیر تقسیم کنید :
\r\n۱- محصولاتی که علی رغم نوسانات بازار قیمت ثابتی داشتن
\r\n۲- محصولاتی که با کاهش قیمت رو به رو بودن
\r\n۳- محصولاتی که به دلیل نوسانات ارز یا افزایش قیمت مواد اولیه دچار افزایش قیمت شدن
\r\nاین نمودار ها به بخش سوم هر برند اشاره داره.
\r\n\r\n
\r\n
شما عزیزان در سراسر ایران ما رو همراهی میکنید. ما هم مدام سعی میکنیم تا خدمات خودمون رو برای شما قابل دسترس تر کنیم. سفارش شما وقتی در ابزارعمده ثبت میشه ، کالا های مورد نظر شما از همون کارخونه تحویل باربری داده میشه و به دستتون میرسه. تصویر زیر ، به نوعی یک عکس خونوادگی هست ! این شما و این خونواده ابزارعمده :)
\r\n\r\n
![\"نقشه](\"/files/content/gozaresh/06.png\")
\r\n
\r\n
این نمودار هم وضعیت فروش ابزارعمده رو به تفکیک هر ماه ، به شما نشون میده.
\r\n\r\n
![\"میزان](\"/files/content/gozaresh/10.png\")
\r\n
\r\n
- در بازه زمانی فروردین و اردیبهشت ماه که بازار ابزار و یراق ایران به تدریج سال کاری خودش رو شروع میکنه، فروش ما باتوجه به تعطیلی تولیدی ها با اینکه کمترین میزان در طول سال بوده، فروش قابل قبولی بوده.
\r\n- در بازه زمانی شهریور و مهر ماه هم قطعی سراسری اینترنت و بحران زده شدن کسب و کار های اینترنتی، همونطور که میبینید تاثیری بسیار منفی در ارتباط ما با مشتریان و کارخانه ها ایجاد کرد اما ما بهمراه مشتریان عزیزمون موفق شدیم که باز هم فروش خودمون رو بالا نگه داریم.
\r\n- در بازه زمانی سه ماه آخر سال هم تمام بازار ابزار و یراق ایران با عامل هایی مثل : نوسانات بازار ارز ، افزایش قیمت مواد اولیه ، قطعی برق و گاز تولیدی ها و پایان سال کاری بازار ، درگیر شد. با تموم این شرایط سخت ، ما باز هم تونستیم به مشتری های خودمون خدمت رسانی نسبتا خوبی انجام بدیم و شما هم میتونید با نگاه به این نمودار نتیجه رو ببینید.
\r\n\r\n
\r\n
![\"تعداد](\"/files/content/gozaresh/02.png\")
\r\n
![\"نوع](\"/files/content/gozaresh/03.png\")
\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
یکی از کار هایی که ما امسال به تازگی و برای اولین بار در کشور انجام دادیم و راستش خیلی هم بهش افتخار میکنیم ؛ ارائه اولین دوره تخصصی آموزش فروشندگی ابزار و یراق بوده. ما در این دوره که هم بصورت متنی و هم بصورت پادکست در اختیار شما قرار میدیم ، نه تنها نکات به روز و علمی فروشندگی رو با شما در میون میذاریم ، بلکه با استفاده از تجربیات خودمون و شما ، این نکات رو با شرایط بازار ابزار و یراق ایران تطبیق میدیم.
\r\nشما میتونید به این دوره رایگان رو با کلیک بر روی دوره آموزش فروشندگی ابزار و یراق ، دسترسی پیدا کنید.
\r\nاینجا هم پادکست قسمت اول این دوره رو براتون میذاریم که از همین الان شروع کنید و فروشندگی رو بصورت حرفه‌ای و آکادمیک دنبال کنید!
\r\n\r\n
\r\n
قسمت های محتلف این دوره بصورت هفتگی در اختیارتون قرار میگیره .
\r\n\r\n
\r\n
در آخر باید از تمام مشتریان خودمون بابت صبر ، حوصله و بستن چشمشون به روی نواقص ما تشکر کنیم و به اون ها قول بهبود و گسترده شدن ابزارعمده در سال آینده رو بدیم.
\r\nشما میتونید برای آشنایی بیشتر با ساز و کار و همچنین اعضای تیم ابزارعمده ، ویدئو زیر رو مشاهده کنید.
\r\nسال نو هم مبارک :)
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
","BodyOverview":"ما امیدواریم که این گزارش سالانه علاوه بر روشن کردن وضعیت بازار ابزار و یراق ، مسیر های تازه‌ای رو هم در این بازار باز کنه؛ چرا که در بین اکثر فروشگاه های اینترنتی جهان و ایران ، رسم ارائه گزارش سالانه فروشگاه وجود داره و این کار کمک مهمی به فعالین بازار میکنه.","AllowComments":true,"NumberOfComments":0,"CreatedOn":"2023-03-20T00:39:00","Tags":[],"Comments":[],"AddNewComment":{"CommentText":null,"DisplayCaptcha":false,"Captcha":{"ReCaptchaChallengeField":null,"ReCaptchaResponseField":null,"ReCaptchaResponseValue":null,"ReCaptchaResponse":null},"Id":null,"UserFields":[]},"PageWidgetList":[],"NoIndex":false,"Id":"90","UserFields":[]},{"MetaKeywords":null,"MetaDescription":"قیف فروش چیست ؟ قیف فروش در بازار ابزار و یراق . قیف فروش را چگونه به فروش بیشتر ما کمک میکند ؟","MetaTitle":"قیف فروش چیست ؟ | قسمت 09 آموزش فروشندگی","SeName":"training-for-selling-tools-and-accessories-ep09","Title":"قیف فروش | قسمت 09 آموزش فروشندگی","PictureModel":{"ImageUrl":"/files/abzaromde.com31546574-8d95-4822-88f3-a7ffc7752873.jpg","ThumbImageUrl":null,"FullSizeImageUrl":"/files/abzaromde.com31546574-8d95-4822-88f3-a7ffc7752873.jpg","Title":"قیف فروش | قسمت 09 آموزش فروشندگی","AlternateText":"قیف فروش | قسمت 09 آموزش فروشندگی","Style":null,"ExtraField":null,"Id":null,"UserFields":[]},"Body":"
سلام. این مقاله نهمین قسمت از دوره آموزش فروش ابزار و یراق هست که بصورت رایگان در اختیار شما قرار میگیره. ما در این قسمت قراره درباره قیف فروش صحبت کنیم. اما بنظر میرسه بهتره قبل از شروع این قسمت اگر قسمت قبل رو نخوندید ، حداقل یه نگاه بهش بندازید، اگر هم وقتش خوندن نداشتید ، ما اونجا یه پادکست براتون گذاشتیم که میتونید حین کار روتین یا رانندگی یا پیاده روی بهش گوش بدید! [همون کاری که تو این قسمت هم میکنیم !] قسمت هفتم با عنوان لید چیست؟ مشخص شده.
\r\n\r\n
پادکست مخصوص این مقاله که این زیر هست رو هم از دست ندید !
\r\n\r\n\r\n
\r\n
خب بریم سراغ این قسمت از دوره آموزش فروشندگی ابزار و یراق که بصورت رایگان در اختیار فعالین این حوزه و همچنین علاقه‌مندان به مباحث فروش ، که لزوما در این بازار فعالیت نمیکنن ، قرار میگیره.
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
قسمت قبل رو با توضیح نرخ تولید لید یا سرنخ یا مشتری راغب ( اینارو تو قسمت قبل بصورت کامل توضیح دادیم، اگر نخوندید یا یه نگاه بهش بندازید یا پادکست اون قسمت رو گوش کنید، چون بصورت کامل مقدمه این قسمت به حساب میاد ).
\r\nطبیعتا اول باید با یه تعریف ساده از قیف فروش شروع کنیم. مباحث قسمت قبل رو به یاد بیارید [ نگید که بازم نرفتید سراغش! ] و بعد این تعریف رو بخونید :
\r\nقیف فروش مسیری هست که یک لید یا سرنخ یا مشتری راغب طی میکنه تا به مشتری واقعی ؛ یعنی کسی که در نهایت به حساب شما پول واریز میکنه، تبدیل بشه.
\r\nپس این قضیه قیف فروش خیلی مهمه؛ درواقع شما موفق شدید به هر طریقی یک عده رو به لید خودتون تبدیل کنید، حالا باید موفق بشید بهمراه کسب رضایت در ازای محصول یا خدمات خودتون از اون عده پول دریافت کنید. همه ما به نوعی دنبال همین هستیم دیگه!
\r\n\r\n
\r\n
در قسمت قبل نرخ تولید لید رو بصورت کامل توضیح دادیم، اما نگفتیم چطور میشه این نرخ رو افزایش داد. هر فروشنده‌ای بصورت ناخودآگاه یک جوری نرخ تولید لید خودش رو افزایش میده؛ یکی با گرفتن یک مغازه در گذر، یکی با خریدن جای تبلیغ از شهرداری، یکی با اسپانسر شدن و... بیایید یک بار برای همیشه بصورت علمی این عوامل رو مشخص کنیم :
\r\n\r\n
رسانه مورد استفاده و تطبیق آن با محصول یا خدمت
\r\n\r\n
\r\n
رسانه مورد استفاده و تطبیق آن با محصول یا خدمت اصلا یعنی چی ؟ فرض کنید شما توی شهر شیراز یه مغازه با جنس های با کیفیت و تنوع بالا دارید، همه چی خوبه فقط مشتری ندارید. با خودتون میگید بذار تبلیغ کنم. توی اینستاگرام به یکی از پیج های پر مخاطب تهرانی تبلیغ میدید، خب چطور انتظار دارید مشتری یا لید هاتون افزایش داشته باشه؟ یا اگر برید تو بازار لباس فروشی تراکت پخش کنید احتمال بالا رفتن نرخ تولید لید شما بالاتر میره یا برید تو شهرک صنعتی و بین کابینت ساز ها تبلیغ کنید؟
\r\nطبیعتا مورد آخر لید های شما رو باتوجه به محصولاتی که ارائه میدید بالاتر میبره. این مورد بسیار مهمه. فکر نکنید خیلی ساده هست. تعداد زیادی از بازار یاب های کار کشته وقتی پای عمل پیش میاد، رسانه و محل تبلیغ رو اشتباه انتخاب میکنن.
\r\n\r\n
محتوا و طراحی گرافیکی پیام
\r\n\r\n
\r\n
تجربه زندگی تک تک ما این رو بهمون ثابت میکنه که هر تبلیغی باعث نمیشه مشتری راغب تبلیغ کننده بشیم. تلویزیون و خیابون و معابر پر رفت و آمد شهر همیشه پر از تبلیغ هست، اما کدوم یک از اونا باعث میشه ما مشتری بشیم؟ انتخاب محتوای مناسب و طراحی گرافیک جذاب شانس ما رو بین هزاران تبلیغی که افراد با اون ها مواجه میشن بالا میبره. این عامل هم علاوه بر تجربه به یک تخصص عمیق در این زمینه نیازمند هست که اگر میخوایید هزینه تبلیغی رو برای افزایش نرخ تولید لید پرداخت کنید، حتما باید به متخصص این زمینه مراجعه کنید.
\r\n\r\n
استراتژی های عملیاتی و تبلیغاتی رقبا
\r\n\r\n
\r\n
ببینید شما باید یک چشمتون به مغازه خودتون باشه یک چشمتون به کار رقبا در بازاری که داخلش فعالیت میکنید. فرض کنید بازاری وجود داره که عرف و سنت این بازار همیشه این بوده که اجناس خودش رو بصورت قسطی و چکی بفروشه. حالا اگر شما بیایید و توی تبلیغتون مطرح کنید که ما بصورت اقساط یا چک بلند مدت محصول رو میفروشیم چه تفاوتی با رقبای خودتون ایجاد کردید؟ چرا مشتری باید به شما ترغیب بشه؟ شما همیشه باید کاری رو بکنید که رقبا انجامش نمیدن یا روشی رو پیش بگیرید که با اون ها متفاوته. برای این کار هم اول باید بدونید اون ها چیکار میکنن.
\r\n\r\n
اشباع بازار در یک رسانه خاص
\r\n\r\n
\r\n
بعضی وقتا یک سری شیوه های تبلیغاتی یا یک سری رسانه ها از تبلیغ اشباع میشن و دیگه توجه مشتری رو جلب نمیکنن. مثلا الان دیگه تبلیغات اس ام اسی دیگه جواب نمیده. روزانه برای شما چند تا اس ام اس تبلیغاتی ارسال میشه که بدون اینک اون ها رو بخونید از کنارش رد میشید؟ اما این رسانه تا چند سال پیش قدرت زیادی در بالا بردن نرخ تبدیل لید داشت. حواستون باشه چه رسانه و چه روشی رو برای تبلیغات انتخاب میکنید.
\r\n\r\n
ویژگی های دموگرافیک جامعه مخاطب
\r\n\r\n
\r\n
ویژگی های دموگرافیک یعنی ویژگی های جمعیت شناختی؛ مثل سن، جنس، میزان دارایی، شغل و...
\r\nاگر قراره جایی تبلیغی انجام بدید حتما باید بدونید محصول شما بیشتر چه جمعیتی رو جذب خواهد کرد؛ چون باید برای اون ها تبلیغ کنید. مثلا برای تبلیغات دستگیره های لوکس باید به مناطقی که برای دستگیره هزینه زیادی میکنن، رجوع کنید!
\r\n\r\n
آشنایی قبلی مخاطب با برند یا محصول
\r\n\r\n
\r\n
اگر مخاطب شما با محصولی که ارائه میدید یا با برند تولید کننده اون آشنایی قبلی بهمراه ذهنیت مثبت داشته باشه، شما لازم نیست هزینه بالایی رو برای تبلیغات پرداخت کنید؛ چون اون محصول یا برند مخاطب خودش رو داره، شما فقط باید به اون مخاطب خبر بدید که این محصول رو دارید! برعکس اگر آشنایی قبلی وجود نداره یا آشنایی وجود داره اما بصورت منفی، شما باید بتونید با تبلیغات همه چیز رو عوض کنید :))
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
خب حالا ما فرض میکنیم که شما تونستید نرخ افزایش لید خودتون رو با نکاتی که راجع بهش صحبت کردیم ببرید بالا. الان نسبت به قبل لید ها بیشتری داریم، حالا باید باهاشون چیکار کنیم؟ طبیعتا همه اون ها که مشتری واقعی ما نمیشن.
\r\nخبر بد اینه که با افزایش تعداد لید ها تاااازه میرسیم به قیف فروش؛ قیف فروش هم ماجراش دقیقا مثل اسمش هست، قیف فروش! یعنی چند مرحله وجود داره که لید ها از اون ها میگذرن و در هر مرحله از تعدادشون کم میشه.
\r\nخبر خوب اینه که شما اگر لید هاتون رو دقیق بوجود اورده باشید نباید بابت کم شدن تعدادشون در هر مرحله ناراحت یا نگران بشید؛ چون در نهایت مشتری های واقعی بیشتری دارید. به عکس زیر نگاه کنید، قیف فروش همچین چیزی هست.
\r\n\r\n
\r\n
اما هر کسب و کاری باید با توجه به محصول یا خدماتی که ارائه میده و همچنین روشی که برای فروشش داره قیف فروش خودش رو طراحی کنه؛ یعنی مراحلی که لید ها از اون میگذرن. ما اینجا برای روشن تر شدن قیف فروش، اومدیم و قیف فروش ابزارعمده رو درست کردیم. این قیف با توجه به شرایط ابزارعمده طراحی شده؛ شرایطی هم که ازش حرف میزنیم این هاست :
\r\n\r\n
نکته آخر اینکه درسته لید ها در هر مرحله کمتر میشن و این یک روند طبیعی هست و شما نباید نگرانش باشید، اما این به این معنا نیست که نباید هر مرحله رو بررسی کنید و متوجه نشید چه اتفاقی افتاده. شما باید با شاخص های کیفی مشخص که باتوجه به کسب و کار و مخاطب هاتون طراحی شده، متوجه بشید که چرا لید هاتون در فلان مرحله از ادامه مسیر منصرف شدن تا بتونید به مرور لید های بیشتری رو تا مرحله آخر همراهی کنید.
\r\n\r\n
منتظر نظراتتون در کامنت ها هستیم و امیدواریم ابزار فروش موفقی بشید :)))
\r\n","BodyOverview":"قیف فروش مسیری هست که یک لید یا سرنخ یا مشتری راغب طی میکنه تا به مشتری واقعی ؛ یعنی کسی که در نهایت به حساب شما پول واریز میکنه، تبدیل بشه.","AllowComments":true,"NumberOfComments":0,"CreatedOn":"2023-03-08T02:30:00","Tags":[],"Comments":[],"AddNewComment":{"CommentText":null,"DisplayCaptcha":false,"Captcha":{"ReCaptchaChallengeField":null,"ReCaptchaResponseField":null,"ReCaptchaResponseValue":null,"ReCaptchaResponse":null},"Id":null,"UserFields":[]},"PageWidgetList":[],"NoIndex":false,"Id":"89","UserFields":[]},{"MetaKeywords":null,"MetaDescription":"لید Lead چیست ؟ لید یا سرنخ یا مشتری راغب چیست ؟ نرخ تولید لید Lead چیست ؟ راه های افزایش نرخ تولید لید Lead","MetaTitle":"لید Lead چیست ؟ راه های افزایش لید | قسمت 08 آموزش فروشندگی","SeName":"training-for-selling-tools-and-accessories-ep08","Title":"لید LEAD چیست ؟ | قسمت 08 آموزش فروشندگی","PictureModel":{"ImageUrl":"/files/abzaromde.comc77ab0d3-c894-4faa-a4b1-0c706276883c.jpg","ThumbImageUrl":null,"FullSizeImageUrl":"/files/abzaromde.comc77ab0d3-c894-4faa-a4b1-0c706276883c.jpg","Title":"لید LEAD چیست ؟ | قسمت 08 آموزش فروشندگی","AlternateText":"لید LEAD چیست ؟ | قسمت 08 آموزش فروشندگی","Style":null,"ExtraField":null,"Id":null,"UserFields":[]},"Body":"سلام. این مقاله هفتمین قسمت از دوره آموزش فروش ابزار و یراق هست که بصورت رایگان در اختیار شما قرار میگیره. ما در این قسمت قراره درباره لید Lead چیست که با عنوان های سرنخ یا مشتری راغب هم شناخته میشه ، صحبت کنیم. اما بنظر میرسه بهتره قبل از شروع این قسمت اگر قسمت قبل رو نخوندید ، حداقل یه نگاه بهش بندازید، اگر هم وقتش خوندن نداشتید ، ما اونجا یه پادکست براتون گذاشتیم که میتونید حین کار روتین یا رانندگی یا پیاده روی بهش گوش بدید! [همون کاری که تو این قسمت هم میکنیم !] قسمت هفتم با عنوان دانش های یک فروشنده موفق مشخص شده.
\r\n\r\n
پادکست مخصوص این مقاله که این زیر هست رو هم از دست ندید !
\r\n\r\n\r\n
\r\n
خب بریم سراغ بحث این قسمت از دوره آموزش فروشندگی ابزار که به صورت رایگان در اختیار شما قرار میگیره.
\r\n\r\n
\r\n
تو این جلسه قراره درباره بحث مهم لید LEAD صحبت کنیم. این مفهوم ممکنه برای خیلی ها آشنا و برای خیلی ها نا آشنا باشه اما مطمئن باشید میخواییم راجع به نکات خیلی ریز و سنجیده‌ای صحبت کنیم که آخر این قسمت به اطلاعات و مهارت های هر دو گروه چیز های زیادی اضافه میشه.
\r\nاون هایی که اسم این مفهومو شنیدن آماده باشن تا بتونن این مفهوم رو به مهارت تبدیل کنن و اون هاییم که این عبارت براشون تازه‌ست زیاد تعجب نکنن، چون قطعا بصورت ناخودآگاه از این عبارت برای فروش بیشتر استفاده میکنن؛ چون فروشندگی بدون برنامه ریزی برای لید LEAD تقریبا ناممکنه، حالا خودتون متوجه میشید :)
\r\nبیایید اول درباره خود این کلمه صحبت کنیم که شاید تا حدودی عجیب و غریب بنظر برسه
\r\n\r\n
\r\n
این یکی از اصطلاحات تخصصی ، پر کاربرد و مهم حوزه بازاریابی هست. اگر شما با این مفهوم آشنا بشید خودتون خیلی راحت میتونید بخش های زیادی از مقلات تخصصی این حوزه رو بخونید و از همه این کاره تر شید !
\r\nاصطلاح لید یا سر نخ در مورد افراد یا سازمان هایی استفاده میشه که به هر روشی، با کسب و کار و محصولات و خدمات ما آشنا شدن و برای برای اولین کسب اطلاع یا حتی خرید به ما مراجعه میکنن.
\r\n\r\n
\r\n
یعنی هرکسی که به هر روشی برای اولین بار به ما مراجعه میکنه و بنظر میاد اگر بتونیم رضایت رو جلب کنیم مشتری ما بشه. هر روشی یعنی از مراجعه حضوری گرفته تا پیام در ایسنتاگرام و تلگرام و حتی زنگ زدن به تلفن ما.
\r\nاول مقاله گفتیم هیچ فروشنده‌ای نیست که با این مفاهیم آشنایی نداشته باشه؛ این لید رو ما به این اصطلاحات هم میشناسیم :
\r\nبطور کلی لید یعنی برانگیختن کنجکاوی و جلب توجه مشتریان بالقوه به کسب و کار شما. بخاطر همین هست که بعضی ها بهش میگن سر نخ ؛ چون به این معناست که مشتری با سر زدن به شما ، از هر طریقی ، یک سرنخ در اختیار شما قرار میده که شما با پیگیری اون سرنخ میتونید چیزی رو بهش بفروشید.
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
اصطلاح بعدی که توی تعریف بود و به نوعی خود عبارت معناش رو توضیح میده، مشتری راغب هست. اینکه بعضی های ترجیح میدن به جای لید یا سرنخ از مشتری راغب استفاده کنن هم همین روشن بودن معنا هست. خودمونیم، لید کمی مبهمه سرنخ هم این حس رو میده که شما کارگاه هستید و مشتری متهم :) بخاطر همین به جای اونا میتونیم از مشتری راغب استفاده کنیم.
\r\n\r\n
\r\n
تا اینجا ما سعی کردیم این اصطلاحات رو با مثال بصورت ساده به شما توضیح بدیم، حالا بریم یکم تخصصی تر بررسی کنیم تا بتونیم از اون ها استفاده دقیق تری بکنیم :
\r\nوقتی مشتری بالقوه ، اقدامی انجام میدهد و یک گام به مشتری واقعی نزدیکتر میشود اما هنوز مشتری واقعی شما نشده، آن را لید Lead یا سرنخ یا مشتری راغب در نظر میگیریم.
\r\nاما نکته مهم اینجاست که شما بتونید برای هر مورد، بصورت روشن مشخص کنید این گام میانی بین مشتری بالقوه و مشتری واقعی کجاست ؟
\r\n\r\n
\r\n
بیایین مثال بزنیم.
\r\nاگر شما کانال تلگرام داشته باشید و محصول و خدمات خودتون رو اونجا تبلیغ کنید ، میتونید هر کسی که برای پرسیدن شرایط استفاده یا قیمت بهتون پیام میده رو لید در نظر بگیرید.
\r\nیا مثلا شما محصول یا خدمات خودتون رو توی اینستاگرام تبلیغ میکنید، بعد به چند تا پیج دیگه سفارش تبلیغات میدید و تعدادی فالوور بهتون اضافه میشه. توی این مثال میتونید فالوور های جدید رو لید در نظر بگیرید.
\r\nبا این دو تا مثال خواستیم روشن کنیم که شما باید بدونید در هر زمان و هر پلتفرمی چه کسانی رو لید در نظر بگیرید. حالا این چرا مهمه ؟ به دلیل محاسبه و برنامه ریزی برای افزایش چیزی به اسم نرخ ترغیب یا نرخ تولید لید.
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
همون مثال اینستاگرام رو در نظر بگیرید : شما ۹۰۰۰ تا فالوور دارید. به جای دیگه‌ای سفارش تبلیغ میدید و ۱۰۰۰ تا فالوور بهتون اضافه میشه. نسبت این لید های اضافه شده به کل فالوور های شما میشه نرخ تولید لید .
\r\nحالا کاری که شما باید انجام بدید روشن میشه : شما باید سعی کنید نرخ تولید لید رو تا نهایت ظرفیت کسب و کار خودتون افزایش بدید.
\r\n\r\n
","BodyOverview":"تو این جلسه قراره درباره بحث مهم لید LEAD صحبت کنیم. این مفهوم ممکنه برای خیلی ها آشنا و برای خیلی ها نا آشنا باشه اما مطمئن باشید میخواییم راجع به نکات خیلی ریز و سنجیده‌ای صحبت کنیم که آخر این قسمت به اطلاعات و مهارت های هر دو گروه چیز های زیادی اضافه میشه.","AllowComments":true,"NumberOfComments":0,"CreatedOn":"2023-03-01T02:30:00","Tags":[],"Comments":[],"AddNewComment":{"CommentText":null,"DisplayCaptcha":false,"Captcha":{"ReCaptchaChallengeField":null,"ReCaptchaResponseField":null,"ReCaptchaResponseValue":null,"ReCaptchaResponse":null},"Id":null,"UserFields":[]},"PageWidgetList":[],"NoIndex":false,"Id":"88","UserFields":[]},{"MetaKeywords":null,"MetaDescription":"دانش های فروشندگی . دانش های ضروری فروشندگی . دانش هایی که یک فروشنده موفق باید داشته باشد","MetaTitle":"۸ دانش ضروری یک فروشنده | قسمت 07 آموزش فروشندگی","SeName":"training-for-selling-tools-and-accessories-ep07","Title":"دانش های یک فروشنده موفق | قسمت 07 آموزش فروشندگی","PictureModel":{"ImageUrl":"/files/abzaromde.comc2677508-d987-407a-a2db-c14dc370078b.jpg","ThumbImageUrl":null,"FullSizeImageUrl":"/files/abzaromde.comc2677508-d987-407a-a2db-c14dc370078b.jpg","Title":"دانش های یک فروشنده موفق | قسمت 07 آموزش فروشندگی","AlternateText":"دانش های یک فروشنده موفق | قسمت 07 آموزش فروشندگی","Style":null,"ExtraField":null,"Id":null,"UserFields":[]},"Body":"
سلام. این مقاله هفتمین قسمت از دوره آموزش فروش ابزار و یراق هست که بصورت رایگان در اختیار شما قرار میگیره. ما در این قسمت قراره درباره دانش های صروری یک فروشنده موفق صحبت کنیم. اما بنظر میرسه بهتره قبل از شروع این قسمت اگر قسمت قبل رو نخوندید ، حداقل یه نگاه بهش بندازید، اگر هم وقتش خوندن نداشتید ، ما اونجا یه پادکست براتون گذاشتیم که میتونید حین کار روتین یا رانندگی یا پیاده روی بهش گوش بدید! [همون کاری که تو این قسمت هم میکنیم !] قسمت ششم با عنوان مشتری یابی مشخص شده.
\r\n\r\n
پادکست مخصوص این مقاله که این زیر هست رو هم از دست ندید !
\r\n\r\n\r\n
\r\n
خب بریم سراغ بحث این جلسه.
\r\nدر قسمت های قبل گفتیم که یک فروشنده موفق به جای اینکه یک محصول خاص رو به هر قیمتی که شده به مشتری بفروشه، باید اعتماد اون رو جلب کنه؛ این مشتری شاید امروز از شما خرید نکنه اما قطعا در آینده به سراغ شما میاد. از طرفی دیگه یک مشتری دائمی که به شما اعتماد داره فقط یک نفر نیست، بلکه قراره تمام دوست و آشنا های خودش رو هم پیش شما بیاره!
\r\n\r\n
\r\n
در این جلسه قراره درباره دانش هایی صحبت کنیم که یه فروشنده موفق به اون ها احاطه داره. اینک این دانش ها به چه دردی میخورن و چطور قراره شمارو در فروشندگی موفق تر کنن، زیر عنوان هر دانش توضیح داده میشه اما شما خودتونم وقتی با این دانش ها آشنا بشید به سرعت میفهمید :))
\r\n\r\n
هشت دانشی که یک فروشنده برای موفق شدن به اون ها نیاز داره :
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
دانش صنعت یعنی چی؟ ما اینجا بطور اختصاصی درباره دانش صنعت ابزار و یراق صحبت میکنیم ولی اگر شما در زمینه دیگه‌ای فروشندگی میکنید، با مطالعه این قسمت کامل دستتون میاد که منظور چیه و چه چیز هایی رو باید بدونید.
\r\nاولین بخش دانش صنعت تاریخچه اون صنعتی هست که شما در اون فعالیت میکنید؛ یعنی بدونید از کجا شروع شده و الان به کجا رسیده. ما در ابزارعمده سعی میکنیم به عنوان تکمیل این دوره آموزش فروشندگی ،تاریخ این صنعت رو در سایتمون توضیح بدیم، برای نمونه میتونید به مقاله ابزارآلات فلزی کرمانشاه نگاه کنید.
\r\nبخش بعدی در دانش صنعت آگاهی به برند های تولید کننده حال حاضر جهانه، مثلا بدونید چه برند هایی در دنیا پیچ گوشتی تولید میکنن، هرکدوم چه قیمت و ویژگی هایی دارن. [ کار سختی هست ولی کی گفته فروشندگی آسونه ؟ ]
\r\nباید بدونید چه برند هایی زیر مجموعه یا همکار هم دیگه هستن.
\r\nو از همه مهمتر بدونید چه صنایع دیگه‌ای و چه شرایطی روی صنعت تخصصی شما اثر میذاره، مثلا وقتی هزینه استخراج آهن با یک اختراع جدید کمتر میشه، چه ابزار و یراق آلاتی دچار کاهش قیمت میشن؟ یا اینکه بدونید وضعیت بازار در ماه های مختلف چه تغییری میکنه؛ برای نمونه میتونید به مثاله خرید ضروری بهمن ماه نگاه کنید.
\r\nبا کسب این دانش میتونید فرایند مشتری یابی خودتون رو به شدت کاربردی تر کنید و از اون مهمتر بدونید کجای بازار قرار دارید و چیکار میکنید.
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
بعد از اینکه با برند های مختلف و وضعیت همکاری و زیر مجموعه هرکدوم آشنا شدید، حالا باید بصورت اختصاصی درباره هرکدوم اطلاعات داشته باشید. یعنی وقتی یه انبر دستی جلوتون میذارن یا وقتی مشتری میاد و میگه یه انبردست با فلان ویژگی رو میخوام، شما بدونید هر شرکت تولید کننده از چه موادی استفاده میکنه، چقدر تونسته رضایت مشتری رو جلب کنه، کارخونه‌ای که اون هارو تولید میکنه کجاست و ....
\r\nبا داشتن این اطلاعات شما به مشتری خودتون حس اعتماد میدید، دیگه برای اون یک فروشنده معمولی محسوب نمیشید بلکه در نقش مشاور مشتری ظاهر میشید!
\r\nاین اطلاعات رو هم میتونید از اینترنت یا خود شرکت ها کسب کنید، ما سعی میکنیم از برند های همکار خودمون نهایت اطلاعات رو در اختیار شما قرار بدیم، به همین منظور میتونید به صفحه برند ها در ابزارعمده مراجعه کنید.
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
در این دانش شما باید بتونید به دو تا سوال خیلی مهم جواب بدید :
\r\nاین اطلاعات رو میتونید از اینترنت یا خود تولید کننده بدست بیارید، ولی حتما بدست بیارید!
\r\nمشتری باید بدونه محصولی که جلوش میذارید چه فرقی با محصول مشابه داره، باید بدونه که اگر شما اون محصول رو ندارید، فرایند سفارش و رسیدن محصول چقدر هست. درواقع شما با کسب این دانش در نقش پشتیبانی محصول ظاهر میشید.
\r\nشاید شما بگید من تو مغازه هزار تا جنس از هزار تا تولیدی مختلف دارم، چطور باید همه اینارو حفظ کنم؟ لازم نیست همه این ها رو حفظ باشید، لازمه بدونید چطور میتونید در کمترین زمان این اطلاعات رو بدست بیارید و از طرفی هر فروشنده محصولات پرفروش خودش رو میدونه، اون ها رو دیگه باید حفظ باشید!
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
دانش خدمات مربوط به محصول یکی از مهمترین دانش هاییست که باعث میشه مشتری به شما اعتماد کنه و با خیال راحت محصول رو بخره. وضعیت و محتوای این دانش در حوزه های مختلف فرق میکنه.
\r\nبطور مثال شما باید بدونید شرایط تحویل محصول ( در صورت سفارشی بودن ) چگونه هست، گارانتی محصول چه چیز هایی رو پوشش میده، وضعیت مرجوعی به چه شکل هست، مشتری برای دریافت خدمات محصول باید به کجا مراجعه کنه؟
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
دانش قیمت محصول و سیاست های ترویجی یعنی شما بدونید تولید کننده و یا تامین کننده چه قیمتی رو برای محصولات خودش در نظر میگیره؟ و اینکه آیا این قیمت خدمات پس از فروش ( دانش قبل ) رو هم پوشش میده یا نه؟ شما در این دانش باید بدونید تولید کننده فروش یا حراج دوره ای هم داره یا نه؟ و اینکه بطور کلی از چه طریق میخواد مشتری های خودش رو نگه داره یا افزایش بده.
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
دانش در مورد مشتریان را به دلیل اهمیت و گستردگی در یک جلسه بطور مجزا توضیح خواهیم داد اما برای آشنایی با این دانش در اینجا، به دو تعریف آکادمیک و دانشگاهی از بازار از دید دو نفر از صاحب نظر های این حوزه اشاره میکنیم :
\r\nتقسیم بندی بازار ( کاتلر )
\r\nما باید بازار را به بخش هایی با تعریف مشخص تقسیم کنیم :
\r\nیک بخش گروهی از مشتریان هستند که مجموعه نیاز و خواسته های مشابهی دارند. وظیفه بازاریاب این است ک بخش های مناسب برای بخش بندی بازار را یافته و ویژگی های هر بخش را تشخصیص دهد و در نهایت تصمیم بگیرد که کدام بخش را هدف خود قرار دهد.
\r\nتقسیم بندی بازار ( آرت واین اشتاین )
\r\nتقسیم بندی فرایندی است که طی آن بازار به بخش های مختلف از مشتریان بالقوه با نیاز یا ویژگی های مشابه تقسیم میشود. ویژگی مشتریان هر بخش این است که رفتار های خرید مشابهی دارند. بر اساس این تقسیم بندی میتوان فرصت ها را شناسایی کرده و محصولات و برنامه های بازاریابی ویژه را طراحی کرد.
\r\nاین تعاریف به ما کمک میکنند تا در بحث دانش در مورد مشتریان دقیق تر بشویم. یعنی با این تقسیم بندی ها میتوانیم در قدم اول تصمیم بگیریم چه کسی مشتری ما هست و چه کسی مشتری ما نیست. در قدم بعدی میتوانیم برای مشتریان بالقوه خودمان کارهایی مانند : برنامه تبلیغاتی، استراتژی قیمت گذاری و حتی طراحی و تولید محصول، انجام دهیم.
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
دانش در مورد رقبا یعنی اول معلوم کنیم که رقیب ما چه کسی یا چه سازمانی محسوب میشود؟ برای فهم این مورد باید بتوانیم به سوالات زیر پاسخ بدهیم :
\r\nبعد از اینکه رقیب های خود را مشخص کردید حالا باید تک تک اون ها رو تحلیل کنید؛ یعنی بدونید کدومشون از شما بزرگ تر و کدومشون کوچیکترن؟ تو کدوم زمینه ها از شما بهترن؟ و اینک شما تو کدوم زمینه از اون ها بهترید؟ این امکان وجود داره که از اون ها بهتر بشید؟
","BodyOverview":"در این جلسه قراره درباره دانش هایی صحبت کنیم که یه فروشنده موفق به اون ها احاطه داره. اینک این دانش ها به چه دردی میخورن و چطور قراره شمارو در فروشندگی موفق تر کنن، زیر عنوان هر دانش توضیح داده میشه اما شما خودتونم وقتی با این دانش ها آشنا بشید به سرعت میفهمید :))","AllowComments":true,"NumberOfComments":0,"CreatedOn":"2023-02-15T02:30:00","Tags":[],"Comments":[],"AddNewComment":{"CommentText":null,"DisplayCaptcha":false,"Captcha":{"ReCaptchaChallengeField":null,"ReCaptchaResponseField":null,"ReCaptchaResponseValue":null,"ReCaptchaResponse":null},"Id":null,"UserFields":[]},"PageWidgetList":[],"NoIndex":false,"Id":"83","UserFields":[]},{"MetaKeywords":null,"MetaDescription":"مشتری یابی چیست ؟ آموزش مشتری یابی . رابطه فروشنده موفق و فرایند مشتری یابی .","MetaTitle":"مشتری یابی چیست ؟ | قسمت 06 آموزش فروشندگی","SeName":"training-for-selling-tools-and-accessories-ep06","Title":"مشتری یابی | قسمت 06 آموزش فروشندگی","PictureModel":{"ImageUrl":"/files/abzaromde.com566bab36-428b-473e-b967-54a02697141f.jpg","ThumbImageUrl":null,"FullSizeImageUrl":"/files/abzaromde.com566bab36-428b-473e-b967-54a02697141f.jpg","Title":"مشتری یابی | قسمت 06 آموزش فروشندگی","AlternateText":"مشتری یابی | قسمت 06 آموزش فروشندگی","Style":null,"ExtraField":null,"Id":null,"UserFields":[]},"Body":"سلام. این مقاله ششمین قسمت از دوره آموزش فروش ابزار و یراق هست که بصورت رایگان در اختیار شما قرار میگیره. ما در این قسمت قراره درباره مشتری یابی صحبت کنیم. اما بنظر میرسه بهتره قبل از شروع این قسمت اگر قسمت قبل رو نخوندید ، حداقل یه نگاه بهش بندازید، اگر هم وقتش خوندن نداشتید ، ما اونجا یه پادکست براتون گذاشتیم که میتونید حین کار روتین یا رانندگی یا پیاده روی بهش گوش بدید! [همون کاری که تو این قسمت هم میکنیم !] قسمت پنجم با عنوان ویژگی های فروشنده موفق مشخص شده.
\r\n\r\n
پادکست مخصوص این مقاله که این زیر هست رو هم از دست ندید !
\r\n\r\n\r\n
\r\n
ما در قسمت قبل به پنج ویژگی حیاتی یک فروشنده موفق اشاره کردیم. اگر اون قسمت رو نخوندین یا پادکستشو گوش ندادید ما اینجا بصورت تیتر وار به اون پنج ویژگی اشاره میکنیم [ ولی برید بخونید و گوش بدید، واجبه! ]
\r\n\r\n
خب بعد از آگاهی پیدا کردن به این پنج ویژگی و تلاش در جهت کسب اون ها، باید حواسمون رو به چیز دیگه‌ای هم جمع کنیم : مشتری یابی !
\r\n\r\n
\r\n
همونطور که پیچ گوشتی بدون پیچ ۹۰ درصد کاراییش رو از دست میده و آچار بدون مهره بدرد نمیخوره، فروشندگی هم بدون مشتری اصلا معنایی نداره. در قسمت اول درباره تعریف فروشندگی و رابطه فروشنده با مشتری صحبت کردیم؛ شما کالا یا خدمتی دارید که قراره به فرد یا افرادی ارائه بدید و در ازای اون چیزی بدست بیارید، به همین دلیل فروشنده ای که مشتری نداشته باشه یا مشتری ای که برای رفع نیازش فروشنده ای پیدا نکنه، عملا فروشنده یا مشتری نیست!
\r\nدر بحث راجع به مشتری همیشه باید بدونیم چه زاویه دیدی انتخاب کنیم؛ منظورمون چیه؟ ببینید ما در کل بحث های فروشندگی میتونیم از سه منظر به اتفاقی که داره میوفته نگاه کنیم :
\r\nبا انتخاب هرکدوم از این زاویه دید ها، فروشنده موفق چه کسی هست و چه مهارت هایی داره؟
\r\n\r\n
\r\n
بذارید با یه مثال بریم جلو
\r\nفرض کنید که یک مشتری برای خرید یک چکش وارد ابزار فروشی میشه. این مشتری داستان ما قراره که برای آینه حمام خودش بین کاشی ها میخ بکوبه و در نهایت آینه رو آویزان کنه.
\r\n\r\n
فروشنده اول
\r\n\r\n
\r\n
این فروشنده به حرف های مشتری گوش میده و متوجه میشه که چکش کار اون رو راه میندازه، اما با نگاه کردن به اجناس خودش میبینه مدت هاست دریل نفروخته. تصمیم میگیره بدون اینکه توضیحی بده، با حالت تمسخر آمیز تنها یک جمله به مشتری بگه « برای این کار باید دریل ببری نه چکش ». اینجا اگر مشتری داستان ما احساس کنه از کار های فنی اطلاعات کمی داره و بهتره به حرف این فروشنده گوش بده [ که خیلی کم پیش میاد ولی شما فرض کنید! ] دریل رو میخره!
\r\n\r\n
\r\n
فروشنده اول کسی هست که در هر شرایطی جنس خودش رو میفروشه، حتی اگر مشتری بهش نیازی نداشته باشه و این کار رو هم به بدترین شکل ممکن انجام میده.
\r\nاگر از زاویه خودش نگاه کنیم تو دلش میگه « بهش انداختم »
\r\nاگر از زاویه مشتری نگاه کنیم بعدا متوجه میشه جنس بهش تحمیل شده و دیگه سراغ این فروشنده نمیره.
\r\nاگر هم از زاویه اطرافیان نگاه کنیم، این فروشنده در میان اطرافیان خودش و اطرافیان مشتری بدنام میشه و در دراز مدت فروش خودش رو با شیب زیادی از دست میده.
\r\n\r\n
فروشنده دوم
\r\n\r\n
همون مشتری و همون شرایط رو تصور کنید، در اینجا فروشنده باز هم قصد داره دریل رو بدون اینکه مشتری بهش نیاز داشته باشه به اون بفروشه اما با سیاست بیشتری عمل میکنه. این فروشنده به مشتری خودش توضیح میده که کوبیدن میخ بین کاشی ممکنه باعث ترک خوردن کاشی بشه ( در صورتی که مطمئنه اینطور نیست ) و بهتره دریل به علاوه رول پلاک و پیچ بخره. مشتری کمی با خودش فکر میکنه و در نهایت دریل رو با تمام متعلقات خریداری میکنه.
\r\n\r\n
\r\n
اگر از زاویه فروشنده نگاه کنیم با همونه : « بهش انداختم » .
\r\nاگر از زاویه مشتری نگاه کنیم، اون احتمالا هیچوقت متوجه نمیشه تا وقتی یکی از اطرافیان بهش بگه و باعث شه حتی بیشتر عصبانی شه!
\r\nاگر هم از زاویه اطرافیان نگاه کنیم باز نه اطرافیان خود فروشنده و نه اطرافیان مشتری، دیگه به این فروشنده سیاست دار اعتماد نمیکنن و در دراز مدت همون اتفاق فروشنده اول تکرار میشه!
\r\n\r\n
فروشنده سوم
\r\n\r\n
این فروشنده که میدونه دریل نیاز مشتری نیست و از طرفی میدونه دریل مشتری های بالقوه خودش رو داره که باید دنبالشون بگرده، چکش رو به مشتری میده و نیاز فعلی اون رو بر طرف میکنه.
\r\nفکر نکنم لازم باشه این خرید رو از سه زاویه دیگه نگاه کنیم! اینجا همه خوشحالن!
\r\nاما چرا ؟
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
فروشنده سوم به چیزی آگاهی و اعتقاد داره به اسم مهارت مشتری یابی! یعنی چی ؟
\r\nاین فروشنده میدونه نباید مشتری های فعلی خودش رو که رضایت یا وفاداری دارن رو از دست بده، در کنار این موضوع میدونه مشتری هایی هستند که به دریل نیاز دارن اما تا الان به هر دلیلی از این فروشنده دریل نخریدن، اینجاست که میره مشکلات خودش رو پیدا میکنه و علاوه بر مشتری های همیشگی خودش، مشتری های جدیدی هم اضافه میکنه.
\r\n\r\n
\r\n
این فرایند شاید طاقت فرسا و سخت باشه، اما اون یک فروشنده آینده نگر هست که تلاش میکنه به جای از بین بردن مشتری های همیشگی خودش، مشتری جدیدی رو به مغازه بیاره!
\r\n\r\n
\r\n
","BodyOverview":"همونطور که پیچ گوشتی بدون پیچ ۹۰ درصد کاراییش رو از دست میده و آچار بدون مهره بدرد نمیخوره، فروشندگی هم بدون مشتری اصلا معنایی نداره. در قسمت اول درباره تعریف فروشندگی و رابطه فروشنده با مشتری صحبت کردیم؛ شما کالا یا خدمتی دارید که قراره به فرد یا افرادی ارائه بدید و در ازای اون چیزی بدست بیارید، به همین دلیل فروشنده ای که مشتری نداشته باشه یا مشتری ای که برای رفع نیازش فروشنده ای پیدا نکنه، عملا فروشنده یا مشتری نیست!","AllowComments":true,"NumberOfComments":0,"CreatedOn":"2023-02-08T02:30:00","Tags":[],"Comments":[],"AddNewComment":{"CommentText":null,"DisplayCaptcha":false,"Captcha":{"ReCaptchaChallengeField":null,"ReCaptchaResponseField":null,"ReCaptchaResponseValue":null,"ReCaptchaResponse":null},"Id":null,"UserFields":[]},"PageWidgetList":[],"NoIndex":false,"Id":"82","UserFields":[]},{"MetaKeywords":null,"MetaDescription":"ویژگی های فروشنده موفق چیست ؟ ویژگی های فروشنده موفق چگونه بدت می‌آید ؟ ویژگی های فروشنده موفق در آموزش ابزارعمده","MetaTitle":"فروشنده موفق چه ویژگی هایی دارد ؟ | قسمت 05 آموزش فروشندگی","SeName":"training-for-selling-tools-and-accessories-ep05","Title":"ویژگی های فروشنده موفق | قسمت 05 آموزش فروشندگی","PictureModel":{"ImageUrl":"/files/abzaromde.comdeeab04d-7440-418f-8274-2c8d510c21d6.jpg","ThumbImageUrl":null,"FullSizeImageUrl":"/files/abzaromde.comdeeab04d-7440-418f-8274-2c8d510c21d6.jpg","Title":"ویژگی های فروشنده موفق | قسمت 05 آموزش فروشندگی","AlternateText":"ویژگی های فروشنده موفق | قسمت 05 آموزش فروشندگی","Style":null,"ExtraField":null,"Id":null,"UserFields":[]},"Body":"
سلام. این مقاله پنجمین قسمت از دوره آموزش فروش ابزار و یراق هست که بصورت رایگان در اختیار شما قرار میگیره. ما در این قسمت قراره درباره ویژگی های فروشنده موفق صحبت کنیم. اما بنظر میرسه بهتره قبل از شروع این قسمت اگر قسمت قبل رو نخوندید ، حداقل یه نگاه بهش بندازید، اگر هم وقتش خوندن نداشتید ، ما اونجا یه پادکست براتون گذاشتیم که میتونید حین کار روتین یا رانندگی یا پیاده روی بهش گوش بدید! [همون کاری که تو این قسمت هم میکنیم !] قسمت چهارم با عنوان فروش شخصی چیست ؟ مشخص شده.
\r\n\r\n
پادکست مخصوص این مقاله که این زیر هست رو هم از دست ندید !
\r\n\r\n
پادکست این قسمت به دلیل اهمیت فوق العاده این درس در دو بخش تهیه شده، هیچکدوم از دقایق این دو بخش رو از دست ندید.
\r\n\r\n
بخش اول :
\r\n\r\n\r\n
\r\n
بخش دوم :
\r\n\r\n\r\n
\r\n
خب.
\r\nطبق تحقیقات انجام شده، فروشنده های موفق در هر صنف و کسب و کاری یک سری ویژگی های مشترک کلی داشتن. این اتفاق به ما این اجازه رو میده تا حدس بزنیم یک نفر برای تبدیل شدن به فروشنده موفق باید این ویژگی ها رو کسب کنه و در خودش پرورش بده. در این قسمت از سری آموزش های فروشندگی ابزارعمده قراره درباره این ویژگی ها صحبت کنیم.
\r\n\r\n
\r\n
خب فروشنده موفق با دخلی که در یک شب یا یک هفته یا یک ماه یا یک سال میزنه مشخص میشه؟ فروشنده موفق اون کسی هست که ساعت کاری بالا یا پایینی داره؟ فروشنده موفق دقیقا یعنی چی؟
\r\nبذارین همین اول کاملا صریح و روشن بهتون بگیم که منظور ما از فروشنده موفق چه کسی هست؟ ما قسمت دوم از این دوره آموزشی رو به پاسخ این سوال اختصاص دادیم که شما میتونید با کلیک بر روی عبارت فروشنده موفق کیه؟ به اون قسمت دسترسی داشته باشید. برای ما در این دوره آموزشی تعریف فروشنده موفق یکی از جملات جناب آقای شعبانعلی هست:
\r\nفروشنده حرفه‌ای و موفق کسی هست که بیشترین سهم در موفقیتش رو از توانمندی خود به دست میاره و نگران تغییر یک دولت یا یک مدیر یا یک قانون یا نرخ عوارض ورود و خروج یک قلم کالا یا پایان مدت قرارداد نمایندگی انحصاری خودش نیست.
\r\nاین تعریف هر انتظاری که ما از فروشنده موفق و حرفه ای داریم رو روشن میکنه. اگر شما دخل خوبی دارید اما میزان فروش و سود صرفا به دلیل نوسان بازار یا وابستگی به شخص و ارگان دیگه‌ای هست، متاسفانه فرونده موفق و حرفه ای محسوب نمیشید. از اون طرف اگر « فعلا » دخل خیلی خوبی ندارید اما برای هرچیزی که تو همین وضعیت خراب و راکد بازار میفروشید صرفا به ویژگی و تخصص های خودتون متکی هستید، فروشنده موفق به حساب میایید. اگر هم میخوایید بدونید این ویژگی ها چی هست و چطور میتونید بدستشون بیارید، جای خوبی اومدید :)))
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
هر تصمیمی که ما میخواییم تو زندگیمون بگیریم یا هر کاری رو که میخواییم شروع کنیم، از انتخاب رشته دانشگاه گرفته تا راه اندازی کسب و کار همیشه یه عده هستن که میگن برو سمت علاقه خود ، به حرف دلت گوش بده ، حالت توش خوبه؟ و ما اونقدر این جملات رو شنیدیم که برامون به کلیشه تبدیل شده اما ماجرا به همین سادگی نیست. بیایید کمی تو وضعیت بازار دقیق بشیم: فروشنده برای یک سرمایه گذار که پول زیاد اما ایده های کمی داره، صرفا به چشم یک کالای ارزون دیده میشه. از اون طرف الگوی فروشنده موفق در جامعه طرفدار های زیادی داره؛ این یعنی عرضه و تقاضای فروشندگی در بازار بالاست و دسترسی زیادی داره. خیلی ها فروشندگی رو بعنوان یک کار موقت یا به اصلاح کار تابستونی نگاه میکنن که زیاد هم سخت نیست. مگر چقدر میتونه سخت باشه که خریدار وارد بشه، بپرسه فلان جنس رو دارید یا نه، و بعدم اگر خوشش اومد اون رو بخره؟ خب همه ما که داریم توی بازار بصورت جدی فعالیت میکنیم میدونیم این طرز فکر نه تنها اشتباه هست، هیچ ربطی هم به موفقیت نداره! باتوجه به تعریف ما از فروش و فروشندگی در قسمت اول این دوره آموزشی، ما میدونیم که همه انسان ها به نوعی فروشنده هستن اما آیا این کار رو دوست دارن؟ قطعا نه.
\r\nبرای تبدیل شدن به یک فروشنده موفق با درآمد و جایگاه اجتماعی خوب، شما باید بتونید با چشم های بسته خودتون رو در سال های پایانی و پیری زندگی، باز هم یک فروشنده تصور کنید. شما باید عاشق ارائه دادن یک محصول باشید!
\r\nپس از ویژگی عاشق فروشندگی بودن برای تبدیل شدن به یک فروشنده موفق شدن ساده نگذرید. اگر عاشقش نیستید یا برید دنبال کاری که بهش عشق میورزید و یا اگر هم بصورت اجباری در این شغل قرار داید، سعی کنید عاشقش بشید! اینجوری همه چیز عوض میشه :)))
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
شاید با خودتون بگید من تو مغازه یک جنس دارم که مشتری بهش نیاز داره، به همین دلیل وارد میشه و اون رو از من بالاخره میخره اما مشکل دقیقا همینجاست: شما باید عاشق برطرف کردن نیاز مشتری باشید! همه ما بار ها در زندگی روزمره خودمون خرید کردیم و میکنیم اما چند تا فروشنده هایی که باهاشون برخورد داشتیم بهمون این حس رو دادن که میخوان نیاز ما رو برطرف کنن؟ چند بار پیش اومده با همچین فروشنده‌ای برخورد داشتیم و ازش چیزی نخریدیم حتی اگر دقیقا اون چیزی که میخواستیم رو موجود نداشته؟ پس این ویژگی هم یک شعار یا کلیشه بازار نیست، به تجربه خودتون رجوع کنید!
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
همین که شما تا اینجای مقاله رو خوندید و پادکست ها رو با دقت گوش میدید یعنی این ویژگی رو دارید! هدف ما از قسمت اول تا اینجا و ادامه این دوره آموزش رایگان فروشندگی دقیقا ایجاد همین ویژگی تو بازار ابزار و یراق هست. برای بدست اوردن این ویژگی شما اولا نیاز دارید عاشق فروشندگی باشید ( ویژگی اول که راجع بهش صحبت کردیم ) و در قدم دوم باید مطالعه، سرچ و کنجکاوی خودتون رو بالا ببرید. این دوره آموزش فروشندگی ابزارعمده هم هست. برای دنبال کردن تکنیک های فروش و مثال های عینی تر میتونید به قسمت های قبل مراجعه کنید. اگر دوست داشتید به بقیه هم معرفی کنید :)))
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
همه ما میدونیم که فروشندگی بدون برقراری ارتباط موفق با مشتری حتی قابل تصور نیست اما باید توجه کنید که این ویژگی یک « مهارت » محسوب میشه نه فقط استعداد ذاتی. به این لیست نگاه بندازید و تصور کنید هم فروشنده ای رو که این مهارت رو داره و هم فروشنده ای که فاقد این مهارت هاست، شما از کدومشون خرید میکنید؟
\r\nاین مهارت بحثی طولانی میطلبه که شاید ما در یک قسمت جداگانه بهش بپردازیم اما شما میتونید با مراجعه به سایت متمم به درس مهارت های ارتباطی مراجعه کنید. ما خودمون از اونجا یاد میگیریم!
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
استراتژی و تفکر استراتژیک هم مثل ویژگی های قبلی بسیار کلیشه‌ای شده اما بیایید چند دقیقه راجع بهش صحبت کنیم. بیایید اول تعریف خانم شرون اوستر ، استاد دانشگاه ییل رو ببینیم :
\r\nاستراتژی یعنی اینکه من از بین مجموعه رفتار ها و اقدام های مختلف و گزینه های پیش رو، یک زیر مجموعه انتخاب کنم و تصمیم بگیرم که سایر گزینه ها را انتخاب نکنم.
\r\nجالب شد، نه؟
\r\nشما باید توجه داشته باشید سرمایه و زمان محدودی دارید، نمیشه گفت همزمان این امکان وجود داره که هم ابزار فروخت هم یراف فروخت هم دکور گرون زد هم سایت راه اندازی کرد و هم تمام این کار ها، شما مجبورید که گاهی تصمیم بگیرید کاری رو انجام ندید و برای این تصمیم باید نگاهی استراتژیک داشته باشید.
\r\n\r\n
در آخر باز هم تاکید میکنم که پادکست ما رو از دست ندید، اون هایی که گوش میدن میدونن چرا :)))
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
","BodyOverview":"طبق تحقیقات انجام شده، فروشنده های موفق در هر صنف و کسب و کاری یک سری ویژگی های مشترک کلی داشتن. این اتفاق به ما این اجازه رو میده تا حدس بزنیم یک نفر برای تبدیل شدن به فروشنده موفق باید این ویژگی ها رو کسب کنه و در خودش پرورش بده. در این قسمت از سری آموزش های فروشندگی ابزارعمده قراره درباره این ویژگی ها صحبت کنیم.","AllowComments":true,"NumberOfComments":0,"CreatedOn":"2023-02-01T02:30:00","Tags":[],"Comments":[],"AddNewComment":{"CommentText":null,"DisplayCaptcha":false,"Captcha":{"ReCaptchaChallengeField":null,"ReCaptchaResponseField":null,"ReCaptchaResponseValue":null,"ReCaptchaResponse":null},"Id":null,"UserFields":[]},"PageWidgetList":[],"NoIndex":false,"Id":"81","UserFields":[]},{"MetaKeywords":null,"MetaDescription":"فروش شخصی یا personal selling چیست ؟ آیا فروش شخصی در حال پایان است؟ فروش شخصی یا personal selling در بازار ابزار و یراق","MetaTitle":"فروش شخصی یا personal selling چیست؟ نکات امید بخش","SeName":"Training-for-selling-tools-and-accessories-EP04","Title":"فروش شخصی چیست؟ | قسمت 04 آموزش فروشندگی","PictureModel":{"ImageUrl":"/files/abzaromde.comfeb43578-ae1d-4567-929f-2f22b5ae1d0f.png","ThumbImageUrl":null,"FullSizeImageUrl":"/files/abzaromde.comfeb43578-ae1d-4567-929f-2f22b5ae1d0f.png","Title":"فروش شخصی چیست؟ | قسمت 04 آموزش فروشندگی","AlternateText":"فروش شخصی چیست؟ | قسمت 04 آموزش فروشندگی","Style":null,"ExtraField":null,"Id":null,"UserFields":[]},"Body":"
سلام. این مقاله چهارمین قسمت از دوره آموزش فروش ابزار و یراق هست که بصورت رایگان در اختیار شما قرار میگیره. ما در این قسمت قراره درباره فروش شخصی یا personal selling صحبت کنیم. اما بنظر میرسه بهتره قبل از شروع این قسمت اگر قسمت قبل رو نخوندید ، حداقل یه نگاه بهش بندازید، اگر هم وقتش خوندن نداشتید ، ما اونجا یه پادکست براتون گذاشتیم که میتونید حین کار روتین یا رانندگی یا پیاده روی بهش گوش بدید! [همون کاری که تو این قسمت هم میکنیم !] قسمت سوم با عنوان دسته بندی فروشنده های ابزار و یراق مشخص شده.
\r\n\r\n
\r\n
پادکست مخصوص این مقاله که این زیر هست رو هم از دست ندید !
\r\n\r\n\r\n
\r\n
بریم سراغ بحث این قسمت.
\r\nهمونطور که همه ما میدونیم فروش در دنیای امروز به اشکال مختلفی اتفاق می‌افته: یک نفر از طریق پیج اینستاگرام یا کانال تلگرام جنس های خودش رو میفروشه، یک نفر با داشتن یه انبار عمده فروشی میکنه، خیلی ها هنوز مغازه رو باز نگه داشتن و از ارتباط چهره به چهره برای فروش استفاده میکنن، بعضی ها فقط نقش واسطه رو بازی میکنن و...
\r\n\r\n
\r\n
اما نکته‌ای که قبل از ورود به بحث این قسمت باید بهش اشاره کنیم این هست که در دنیای فعلی به هیچ وجه نباید فقط از یکی از اشکال فروش استفاده کنیم، یعنی چی؟ یعنی اینکه بهتره فقط پیج اینستاگرام یا سایت نداشته باشیم، همونقدری که بهتره فقط فروش رو در مغازه انجام ندیم؛ در واقع ما تا جایی که امکانات داریم و شرایط بهمون اجازه میده بهتره از اکثر روش ها استفاده کنیم؛ هم فروش اینترنتی داشته باشیم، هم سفارش های تلفنی رو پیگیری کنیم و هم فروش چهره به چهره رو ادامه بدیم. اما خب نکته اینجاست که :
\r\nباید هر کدوم از این روش ها رو در بهترین حالت انجام بدیم.
\r\nیعنی اگر فروش اینستاگرامی رو فعال میکنیم، بهتره به چالش هاش آگاهی داشته باشیم، دایرکت هامونو با فاصله زمانی کمی چک کنیم، پاسخ گویی سریعی داشته باشیم و...
\r\nبه همین دلیل ما برای این قسمت قراره راجع به یکی از این شیوه های متفاوت فروش بصورت تخصصی صحبت کنیم : فروش شخصی یا personal selling
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
فروش شخصی شیوه ای از فروش است که در آن ، سازمان ها و کسب و کار ها، برای فروش کالا و خدمات خود ، به برخورد فرد به فرد فروشندگان با مشتریان تکیه میکنند.
\r\nبه عبارتی خودمونی تر فروش شخصی تقریبا همون فروش چهره به چهره هست، همون کاری که شما توی مغازه انجام میدید یا بازاریاب هر روز انجام میده. جزئیات و نکاتی رو که این روش بخصوص داره رو میتونید تو قسمت های ۲ و ۳ دوره آموزش فروشندگی ابزار و یراق ما مطالعه کنید.
\r\nاما بریم سراغ نکته خاص این قسمت درباره فروش شخصی
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
خیلی از ما ها که عمده فروشمون رو بصورت فروش شخصی انجام میدیم دائما از اطرافیان میشنویم که تا چند سال دیگه قراره از کار بیکار شیم یا حتی خود ما عموما به این فکر میکنیم که سود فروش پایین اومده و روز های تاریک درحال نزدیک شدنه. آیا واقعا دوره پرسونال سلینگ به پایان رسیده؟
\r\nاول از همه باید به بحث اول همین قسمت دوباره اشاره کنیم : بهتره که ما از اشکال مختلف فروش استفاده کنیم؛ یعنی اگر الان مغازه داریم و تمام فروش رو بصورت فروش شخصی انجام میدیم، قطعا بهتر خواهد بود که فروش اینترنتی یا فروش تلفنی رو هم اضافه کنیم.
\r\nاین به کنار.
\r\nبریم سراغ استدلال هایی که درباره به پایان رسیدن دوره فروش شخصی مطرح میکنن و ببینیم دقیقا چی میگن و چقدر درست میگن؟
\r\n۱- بخش قابل توجهی از فروش ، میتواند توسط سیستم های اتوماتیک انجام شود. این یعنی خرید یا دریافت خدمات از فروشگاه های دیجیتال یا دستگاه های اتوماتیک ( مثل خودپرداز بانک ) دیگه نیازی به فروش شخصی نداره.
\r\n۲- توسعه و گسترش هر روزه رسانه های توده ای . این استدلال میگه وقتی توییتر و اینستاگرام و تلگرام و برنامه های اینچنینی روز به روز دارن بیشتر و همه گیر تر میشن دیگه نیازی به فروش شخصی نیست. در واقع میگن برای فروش تنها کافیه تو این رسانه های توده ای اکانت بسازید و فعالیت کنید.
\r\n۳- شکل گیری فرایند های قانونی فروش و معامله مثل مناقصه و مزایده . اینجا ادعا میشه چون مناقصه و مزایده و چیز هایی شبیه به این بوجود اومدن روزی میرسه که دیگه نیاز به فروش شخصی نیست!
\r\nخب. این استدلال ها از این هم بیشتره اما اکثرشون درباره همین هاست. اما آیا واقعا این ها میتونه باعث شه مغازه داری و فروش شخصی از بین بره و ما الان هرچقدرم روی بالا بردن مهارتمون در این زمینه کار کنیم چیزی جز اتلاف وقت نیست؟
\r\nاینطور نیست عزیزان! شما خودتون رو بذارید جای مشتری، آیا از یک فروشگاه صرفا اینترنتی بدون اینکه بشناسیدش خرید میکنید؟ یا بدون اینکه کسی شما رو به مزایده‌ای دعوت کرده باشه اونجا میرید؟ چند بار پیش اومده مثلا یه جنس چند صد میلیونی رو از یه پیچ اینستگرام بخرید؟
\r\n\r\n
\r\n
همه این روش های فروشی که به عنوان جانشین فروش شخصی محسوب میشه باز هم به مهارت های فروش شخصی نیاز دارن! یعنی به کسی که حداقل پشت تلفن بشینه و با مشتری حرف بزنه و اعتمادش رو جلب کنه. کسی که شما رو دعوت به خرید بکنه. به عبارت دیگه‌ای فروش شخصی همچنان ادامه داره، تنها شکل اون تغییر کرده و مثلا از حالت چهره به چهره در اومده، اما به پایان نرسیده!
\r\n\r\n
سخن پایانی
\r\n\r\n
دوران سختی هست اما فروش شخصی یا personal selling در حال پایان نیست! شما فقط باید بتونید همونطور که بهتون گفتیم شیوه های فروش متفاوتی رو همزمان مدیریت و استفاده کنید.
\r\n\r\n
منتظر قسمت های بعدی ما باشید و فروش خوبی داشته باشید :)
","BodyOverview":"خیلی از ما ها که عمده فروشمون رو بصورت فروش شخصی انجام میدیم دائما از اطرافیان میشنویم که تا چند سال دیگه قراره از کار بیکار شیم یا حتی خود ما عموما به این فکر میکنیم که سود فروش پایین اومده و روز های تاریک درحال نزدیک شدنه. آیا واقعا دوره personal selling به پایان رسیده؟","AllowComments":true,"NumberOfComments":1,"CreatedOn":"2023-01-25T02:30:00","Tags":[],"Comments":[],"AddNewComment":{"CommentText":null,"DisplayCaptcha":false,"Captcha":{"ReCaptchaChallengeField":null,"ReCaptchaResponseField":null,"ReCaptchaResponseValue":null,"ReCaptchaResponse":null},"Id":null,"UserFields":[]},"PageWidgetList":[],"NoIndex":false,"Id":"80","UserFields":[]},{"MetaKeywords":null,"MetaDescription":"چرا خرید ضروری ابزار و یراق در بهمن ماه؟ خرید ضروری بهمن ماه یعنی چی؟خرید ضروری بهمن ماه در ابزارعمده","MetaTitle":"خرید ضروری ابزار و یراق در بهمن ماه","SeName":"essential-purchase-in-february","Title":"خرید ضروری بهمن ماه","PictureModel":{"ImageUrl":"/files/abzaromde.com39239b84-55b5-48b8-9c14-948461afb01b.jpg","ThumbImageUrl":null,"FullSizeImageUrl":"/files/abzaromde.com39239b84-55b5-48b8-9c14-948461afb01b.jpg","Title":"خرید ضروری بهمن ماه","AlternateText":"خرید ضروری بهمن ماه","Style":null,"ExtraField":null,"Id":null,"UserFields":[]},"Body":"تا امروز کسی به شما گفته بود بازار ابزار و یراق ایران یک بازار ۱۰ ماهه هست؟ یا کسی بهتون گفته بود مهم ترین ماه برای هرکسی که به هر طریقی به این بازار مرتبط میشه بهمن ماه هست؟ خرید ضروری بهمن که همه ازش حرف میزنن یعنی چی؟ما تو این مقاله قراره که به همین سوال ها جواب بدیم. بنظرم اصلا از این مطلب سرسری نگذرید که امسال با همه سال های دیگه فرق میکنه!!
در ویدیو زیر، به تمام این سوالات پاسخ دادیم. اگر اینترنتتون یاری نکرد، میتونید پادکست زیر ویدیو رو گوش بدید که دقیقا همون محتوای ویدیو هست و البته در مقاله هم خلاصه ای از مباحث اورده شده. پیشنهاد اول ما طبیعتا نگاه کردن فیلم هست.
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/bahman/What-happened-in-Bahman.jpg\")
\r\n
\r\n
مغازه های ابزار فروشی که تمام سال، به جز تعطیلی های رسمی، کار میکنن و مشتری ها هم به همین ترتیب همه سال خرید میکنن. پس ماجرای این سوال و ۱۰ ماهه بودن بازار ابزار و یراق ایران چیه؟
\r\n\r\n
![\"بازار](\"/files/content/bahman/A-year-is-10-months.jpg\")
\r\n
تولیدی های ابزار و یراق و همینطور وارد کننده های این بازار، حساب داری و حساب رسی خودشون رو عید نوروز به نوروز انجام میدن، این به معناست که تمامی حساب ها باید تا قبل از عید نوروز بسته شده باشن! به عبارتی دیگه :
\r\n\r\n
\r\n
اما ماجرا به همین سادگی نیست. درواقع اینطور نباید فکر کنید که تنها یک وقفه ساده دو ماهه وجود داره و بعد از اون همه چیز مثل قبل ادامه پیدا میکنه!
\r\n\r\n
![\"افزایش](\"/files/content/bahman/Expensive-prices-of-goods.jpg\")
\r\n
در این بازه زمانی دو ماهه ( از اوایل اسفند تا اواخر فروردین ) اتفاقات خیلی مهمی میوفته که مستقیما روی بازار ابزار و یراق ایران تاثیر میذاره. همون اتفاق هایی که خرید عمده بهمن ماه رو ضروری میکنه! بیایید مرور کنیم :
\r\n۱-حدود دو ماه هیچ سفارشی ثبت نمیشه ؛ یعنی در اوایل اردیبهشت سفارش های متعدد به تولیدی و وارد کننده فشار زیادی وارد میکنه. درواقع هر خریداری برای هر سفارشی باید تا اردیبهشت ماه صبر کنه و اینطور هم نیست که کارخونه مثل باقی سال سفارش ها رو سریعا تحویل بده، خیلی بیشتر طول میکشه؛ چرا؟ این به مورد بعدی مربوط میشه.
\r\n۲-همه چیز دو ماه تعطیل بوده و برای اینکه روند سابق دوباره شروع شه، کمی طول میکشه. کارمند و کارگر ها تازه از تعطیلات برمیگردن، دستگاه ها باید سرویس بشن، خاطرات تعطیلات باید تعریف بشه، نظم سابق کارخونه زمان میخواد تا مثل قبل شه و با تمام این تفاسیر، تعداد سفارش ها هم بسیار بسیار بالاست.
\r\n۳-بعد از عید نوروز میزان حداقل دستمزد ، حق بیمه و هزینه عامل های انرژی ( آب ، برق و گاز ) بالاتر میره.
\r\n۴-مواد اولیه گرون تر میشه.
\r\n\r\n
فکر کنم معلوم شد قراره چه چیزی رو بگیم! تمامی اجناس سال بعد حداقل ۵ درصد گرون تر میشن!!!
\r\nدرواقع ما به شما قول میدیم چیزی رو که بهمن ماه بصورت عمده میخرید، همون رو از همون برند بعد از عید باید ۵ درصد گرون تر بخرید!
\r\nحالا بنظر خرید بهمن ماه ضروری بنظر میرسه، درسته ؟ :))))
\r\nاما همینجا تموم نمیشه!
\r\n\r\n
\r\n
حالا ما چطور میتونیم از این فرصت استفاده کنیم؟ همه چیز که قراره دو ماه متوقف بشه و بعد از دو ماه هم حداقل ۱۰ درصد گرون تر بشه، این که نشد کسب و کار!!!
\r\nدرست میگید اما کامل نمیگید!
\r\n\r\n
![\"تعطیلی](\"/files/content/bahman/Closing-the-market-for-2-months.jpg\")
\r\n
۱-معلومه که شما میتونید بهمن ماه مقدار خوبی از خرید های سال بعدتون رو انجام بدید که یک دفعه با افزایش قیمت سال بعد مواجه نشید.
\r\n۲-قبل عید [یعنی اسفند ماه] همه سعی میکنن دستی به سر و روی خونه‌شون بکشن؛ یعنی نیاز مبرم پیدا میکنن به ابزار و یراق ؛ چیز هایی مثل دستگیره، لولا ، رول پلاک و... اسنفد هم که خرید عمده تعطیله، پس شما میتونید از قبل توی بهمن این خرید ها رو با قیمتی کمتر از سال آینده ثبت کنید که نه تنها چند ماه اول سال بعد خیالتون راحت باشه، بلکه اسفند هم از حال و هوای خونه تکونی و نوروز استفاده کنید!
\r\n۳-وقتی بازار دو ماه تعطیله و هیچ خریداری نمیتونه جنس تهیه کنه، کدوم مغازه بیشتر سود میکنه؟ دقیقا! اونی که هنوز جنس داره و معطل ثبت سفارش نیست!
\r\n\r\n
پس بنظرم اگه آب دستتونه زمین بذارید و همین الان لیست خرید ضروری بهمن ماه خودتون رو تهیه کنید. چون فرصت کمه دیگه بیشتر از این طول‌ش نمیدیم. فقط اینکه میتونید با مراجعه به صفحه برند های ابزار عمده، خرید خودتون رو سریعا مشخص کنید.
\r\n\r\n
\r\n
تا اینجا هرچیزی که گفتیم درباره همه سال ها صدق میکنه، اما چه چیز بهمن ۱۴۰۱ رو خاص میکنه و ما باید چیکار کنیم؟
\r\n\r\n
![\"تفاوت](\"/files/content/bahman/This-year-is-different-from-every-year.jpg\")
\r\n
مهم ترین چیزی که باید در بهمن ۱۴۰۱ بهش توجه کنید وضعیت دلار هست!! بهتره ما بیشتر توضیحی ندیم، یک بار دیگه این مقاله رو با خودتون بهمراه وضعیت دلار مرور کنید و ببینید وضعیت امسال مثل سال های قبل هست یا نه. کدوم فروشنده‌ای میتونه با این شرایط دلار بازه زمانی طلایی بهمن رو از دست بده؛ همه ما میدونیم که حتی اگر بازار ابزار و یراق ایران یک بازار ۱۲ ماهه بود، بخاطر دلار، باز هم بعد از عید قیمت ها افزایش قابل توجهی داشت، حالا دیگه از ما گفتن بود!
\r\nویژگی بعدی امسال هم خود ما هستیم :))))
\r\nمیدونیم خریداتون زیاده، باید به چند تا فروشنده عمده زنگ بزنید، زمان پاس شدن چک یا خرید نقدیتون رو باتوجه به اعلامیه های تعطیلی تولیدی ها هماهنگ کنید، ما تو ابزارعمده همه این کار ها رو براتون طی یک سفارش انجام میدیم.
\r\nبا دیدن ویدئو زیر میتونید با فرایند خرید عمده از ابزارعمده آشنا بشید، اگر هم با این فرایند آشنایی دارید میتونید همین الان از طریق گفتینو ، واتس اپ یا تلگرام با ما ارتباط برقرار کنید.
ما در خرید ضروری بهمن بهتون کمک میکنیم :))
برای خرید عمده دستگیره در استان فارس به جای خوبی مراجعه کرده‌اید ! ابزارعمده که یک عمده فروشی ابزار و یراق است، واسطه اینترنتی میان شما و تامین کنندگان اصلی ( تولید کننده و وارد کننده ) میباشد. به همین دلیل شما میتوانید از خدمات زیر تنها با یک تماس بهره‌مند شوید :
\r\nما در فایل ویدئویی زیر تمام ویژگی های ابزار عمده را توضیح داده ایم :
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
برای خرید عمده دستگیره در استان فارس تنها کافیست با شیوه سفارش از ابزارعمده و همچنین استعلام لیست قیمت عمده دستگیره آشنا شوید و شما تا یادگیری چم و خم ساده پلتفرم ابزاعمده تنها به اندازه مشاهده ویدئو زیر فاصله دارید (خیلی مهم !)
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
ما در ابزارعمده برای آسان تر شدن کار مشتریان خود در سراسر ایران و سرعت بخشیدن به فرایند خرید عمده دستگیره تصمیم های تازه‌ای گرفته‌ایم. از این زمان به بعد قرار است تا تیم فروش ابزارعمده ،به کارگروه های تخصصی هر استان تقسیم شود؛ یعنی شما در زمان ثبت سفارش برای خرید عمده دستگیره و یا سایر یراق و ابزارآلات ،مستقیما به تیم تخصصی استان خودتان متصل خواهید شد. بدین ترتیب سرعت خرید عمده ابزار و یراق در فروشگاه ابزارعمده به اوج خود خواهد رسید! قبل از ادامه این مقاله باید به این نکته نیز اشاره کنیم که کارگروه های تخصصی فروش عمده هر استان به تدریج کامل خواهد شد و ما تصمیم گرفته‌ایم تا ابتدا از استان خود یعنی استان فارس شروع کنیم! به این ترتیب این شما و این خرید عمده دستگیره در استان فارس !
\r\n\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-handles-in-Fars-province.png\")
\r\n
با رقم خوردن این اتفاق یعنی تشکیل کارگروه تخصصی فروش عمده ابزار و یراق در استان فارس، هم استانی های عزیز ما میتوانند در زمان ثبت سفارش خود به این کارگروه متصل شوند و از خدمات زیر در کمترین زمان ممکن بهره مند شوند :
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-knobs-in-shiraz-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در شیراز یکی از دغدغه های مهم و نسبتا هرروزه افراد فعال در بازار ابزار و یراق شیراز میباشد. شهر شیراز باتوجه به وضعیت ساخت و ساز ، نوسازی ، تغییر دکوراسیون های منازل ، گسترش شهر و ... بازار مناسبی در زمینه دستگیره دارا میباشد. به همین دلیل خرید عمده دستگیره در شیراز نقش مهمی در سرپا ماندن فروشندگان و پیمان کاران فعال در این شهر دارد. اما خرید عمده دستگیره در شیراز یک خرید عمده ساده، روتین و بی دردسر نیست. باتوجه به وضعیت کلان شهر بودن شیراز و مواردی که در رابطه با بازار این شهر بر شمردیم، برند ها و عمده فروشان بسیاری در این شهر فعالیت میکنند. برای آشنایی با تفاوت های ساز و کار ابزارعمده با سایر عمده فروشان یا واسطه گران میتوانید به صفحه های موجود در پایین همین مقاله رجوع کرده و یا ویدئو آغازین این مقاله را با دقت مشاهده کنید.
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-knobs-in-Marodasht-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در مرودشت یکی از مناسب ترین سرمایه گذاری هاییست که فروشندگان ابزار و یراق در این شهرستان میتوانند انجام دهند. مرودشت یکی از شهرستان های پویا و رو به رشد استان فارس محسوب میشود که در سال های اخیر ، در کنار راکد بودن وضعیت مسکن و ساخت و ساز در تمامی کشور ، کم و بیش به رشد خود در این زمینه ادامه داده است. به همین دلیل خرید عمده دستگیره در مرودشت میتوانید سود نسبتا مناسبی برای فروشندگان این شهرستان در بر داشته باشد. مشتریان محترم میتوانند جهت اطلاع بیشتر از خرید عمده دستگیره در مرودشت ، از طریق راه های ارتباطی ابزارعمده که در صفحه تماس با ما مشخص شده اقدام کنند.
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-knobs-in-Fasa-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در فسا باتوجه به تجربه اخیر تیم ابزارعمده، با شیب ملایمی درحال افزایش است. این اتفاق میتواند دلایل گوناگونی داشته باشد اما مهمترین نتیجه‌ای که ما میتوانیم از این افزایش ملایم بگیریم این است که بدون شک فروشندگان ابزار و یراق در شهرستان فسا ، برای باقی ماندن در رقابت بهتر است کمی از سرمایه های خود را به خرید عمده دستگیره اختصاص بدهند. طبیعتا بهترین راه خرید عمده دستگیره از بند های متنوع با پایین ترین قیمت بازار میباشد؛ این دقیقا همان کاریست که ابزارعمده انجام میدهد !! شما میتوانید با مراجعه به صفحه برند های ابزارعمده ، به سرعت و سادگی از خدمات زیر بهره‌مند شوید:
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-handles-in-Jahrom-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در جهرم ؛ کاری ک باید به سرعت انجام داد! وضعیت حاکم بر بازار ابزار و یراق جهرم را فروشندگان حاضر در این بازار بهتر از هر کس دیگری میدانند؛شاید دیگر حتی به توضیح ما نیازی نباشد. مشتریان عزیز جهرمی میتوانند قبل از ثبت خرید عمده دستگیره در جهرم ، با مطالعه مقاله تخصصی سایت ما با عنوان انواع دستگیره درب ، محصول مورد نظر خود را انتخاب کرده و بعد از آن با کارگروه تخصصی فروش عمده دستگیره در استان فارس ارتباط برقرار کنند. تنها کافیست یک بار امتحان کنید ! فراموش نکنید که شعار ما این است « با ابزارعمده از بازار خرده نگیر ! »
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-handles-in-Abadeh-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در آباده یکی از متداول ترین خرید های عمده در بازار ابزار و یراق شهرستان آباده میباشد. چرا که ساختمان سازی و از طرفی دیگر فرایند نوسازی و ترمیم در این شهرستان رو به افزایش است. پس اینطور که به نظر میرسد خرید عمده دستگیره در آباده یکی از کار هاییست که فرشندگان ابزار و یراق در این بازار باید انجام دهند. شما عزیزان هم استانی میتوانید برای انتخاب و سفارش و به عبارتی دیگر برای خرید عمده دستگیره در آباده به صفحه فروش عمده دستگیره ابزار عمده مراجعه فرمایید.
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-knobs-in-Kazeron-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در کازرون یکی از بیشمار کار هاییست که کارگروه تخصصی فروش عمده ابزار و یراق در استان فارس ابزارعمده انجام میدهد. هم استانی های عزیز کازرونی ابزارعمده میتوانند برای خرید عمده دستگیره در کازرون همین الان به خرید از سایت ابزارعمده اقدام کنند. همانطور که میدانید خرید عمده دستگیره در کازرون از طریف پلتفرم اینترنتی ابزار عمده به معنی یک خرید از یک واسطه به جای چند خرید از چند واسطه میباشد. یعنی دیگر نیاز نیست برای خرید عمده دستگیره در کازرون به چند واسطه و چند برند تولیدی بصورت جداگانه رجوع کرده و هرکدام را نیز ، با صرف وقت و انرژی مضاعف، پیگیری کنید. شما یک سفارش از چند برند تولیدی در سایت ما ثبت میکنید و پیگیری سفارش های خود را به ما میسپارید، باقی کار ها را ما انجام خواهیم داد !
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-handles-in-Sepidan-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در سپیدان یکی از خرید هاییست که افراد حاضر در بازار ابزار و یراق سپیدان بهتر است به سرعت انجام دهند. در کنار سود هایی که خرید عمده دستگیره در سپیدان میتواند برای هم استانی های عزیز ما به ارمغان بیاورد ، باید به این نکته نیز اشاره کنیم که خرید عمده دستگیره در سپیدان از طریق ابزارعمده ، مزیت های پرشماری دارد. شما میتوانید با مراجعه به صفحه برند های ابزارعمده در یک نگاه از تنوع بسیار تامین کنندگان اصلی ( تولید کننده و وارد کننده ) این پلتفرم باخبر شوید. دستگیره نیز یکی از کالا های تخصصی ابزار عمده میباشد که فرایند خرید عمده آن را دگرگون کرده است. تنها یک بار خرید عمده دستگیره در سپیدان را از این سایت امتحان کنید، هیچ کس تا به امروز پشیمان نشده است !
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-handles-in-Pasargad-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در پاسارگاد یکی از خدمات نامحدود و آنلاین ابزارعمده میباشد. یعنی شما برای خرید عمده دستگیره در پاسارگاد تنها نیاز دارید تا با کلیک کردن بر روی عبارت « صفحه برند های ابزار عمده » به لیست تمامی تامین کنندگان ابزار عمده (تولید کننده و وارد کننده) دسترسی پیدا کنید و با دانلود لیست قیمت آن تامین کننده و تهیه لیست مورد نیازتون ، خرید عمده دستگیره در پاسارگاد را انجام دهید!
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-knobs-in-Estehban-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در استهبان با ابزارعمده به ساده ترین طریق ممکن تبدیل شده است. مراحل سفارش و خرید عمده دستگیره در استهبان دارای توضیحی ساده و بسیار روشن میباشد. تنها کافیست در آخر برای ثبت خرید عمده دستگیره در استهبان از طریق مسیر های مشخص شده در تماس با ابزارعمده ، با تیم فروش ما ارتباط برقرار کنید و با اطمینان و آسودگی به انتظار رسیدن سقارش های خود باشید.
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-knobs-in-Niriz-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در نی ریز روز به روز افزایش پیدا میکند. چرا که ابن شهر روز به روز بیشتر از قبل در معرض نوسازی و ساخت و ساز قرار میگیرد و چه چیز مهم تر از دستگیره؟! مشتریان ما که از این شهرستان محصولات خود را ثبت سفارش میکنند روز به روز افزایش پیدا میکنند و در امتداد همین موضوع ابزارعمده حساب خود را در نی ریز پس داده است. برای خرید عمده دستگیره در نی ریز تنها کافیست روند ساده سفارش در ابزاعمده را طی کنید و تجربه‌ای متفاوت را از خرید عمده دستگیره در نی ریز برای خود رقم بزنید.
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-handles-in-Farashband-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در فراشبند یکی از چندین خدماتیست که ابزارعمده برای هم استانی عزیز خود تدارک دیده است. البته که ابزارعمده تمامی فروش های عمده ابزار و یراق خود را به سراسر ایران ارسال میکند اما کارگروه تخصصی استان خود را برای استان فارس را به عنوان اولین استان تاسیس کرده است. شما عزیزان میتوانید با مشاهده ویدئو اول و آشنایی با خرید از ابزار عمده ، خرید عمده دستگیره خود از فراشبند را ثبت و پیگیری بفرمایید.
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-handles-in-sarvestan-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در سروستان آسان و نزدیک تر از همیشه! تمامی خریداران عمده دستگیره در سروستان میتوانند خرید های خود را به ما بسپارند، به این ترتیب به جای چند سفارش از چند برند مختلف، با یک سفارش به تمامی برند های مورد نظر خود با پایین ترین قیمت بازار دسترسی دارند و از طرفی دیگر به جای پیگیری سفارش ها بصورت جداگانه، پیگیری تمام اجناس خود را به تیم پشتیباتی ابزار عمده میسپارند.
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-handles-in-kovar-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در کوار باتوجه به پتانسیل این شهرستان و افزایش ساخت و ساز و ترمیم سایر منازل، یک سرمایه گذاری مطمئن بنظر میرسد. چرا که به مرور تمامی اهالی شهرستان به دستگیره نیاز پیدا خواهند کرد. برای خرید عمده دستگیره در کوار میتوانید با استفاده از روش های مشخص شده در صفحه تماس با ابزارعمده ، سفارش خود را ثبت کنید.
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-knobs-in-arsenjan-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در ارسنجان یکی از صدها خدمات پلتفرم ابزارعمده در استان فارس میباشد. خرید عمده دستگیره در ارسنجان باتوجه به سطح رقابت در بازار ابزار و یراق این شهرستان استان فارس و همچنین ظرفیت این شهر، میتواند انتخاب مناسبی برای خریداران عمده دستگیره در ارسنجان باشد.
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-knobs-in-bavanat-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در بوانات یکی از راه های مهم و نسبتا قطعی در افزایش سود آوری مغازه ابزار فروشی در این شهرستان میباشد. شما عزیزان در صورت نیاز به خرید عمده دستگیره در بوانات میتوانید از طریق مسیر هار ارتباطی مشخص شده در صفحه تماس با ما سایت ابزارعمده ، دستگیره ها مورد نظر خود را سفارش دهید. توجه داشته باشید که خرید عمده دستگیره در بوانات از طریق سایت ابزارعمده با قیمتی پایین تر از بازار برای شما تمام خواهد شد.
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-knobs-in-bakhtegan-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در بختگان از طریق سایت ابزارعمده با اعتماد کامل انجام خواهد شد. پلتفرم ابزارعمده یک سایت فروشگاهیست که شما خریداران عمده ابزار و یراق را ، به خود تولید کننده متصل میکند. به این ترتیب قیمت تمام شده برای شما خریدارن پایین تر از عرف بازار و سایر فروشندگان عمده که درصد قابل توجهی را بر اجناس خود اضافه میکنند، پایین تر خواهد آمد.
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-knobs-in-darab-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در داراب دیگر یکی از دغدغه های درگیر کننده خریداران عمده بازار ابزار و یراق داراب نیست. شما میتوانید برای ثبت سفارش و خرید عمده دستگیره در داراب ابتدا با مراجعه به صفحه برند های موجود در ابزارعمده، تولیدی و محصول مورد نظر خود را از آن تولیدی انتخاب کرده و سپس با برقراری ارتباط با تیم پشتیبانی ابزارعمده، اجناس مورد نظر خود را سفارش دهید.
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-knobs-in-eghlid-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در اقلید یکی از خرید های متداول فروشندگان ابزار و یراق و همچنین پیمانکاران این شهرستان میباشد. پلتفرم ابزارعمده برای راحتی حال هم استانی خود، علاوه بر خدماتی که به خریداران عمده دستگیره در سراسر ایران ارائه میدهد، تسهیلات ویژه‌ای را نیز برای استان فارسی های عزیز در نظر گرفته است. هم استانی های گرامی میتوانند برای خرید عمده دستگیره یک بار ابزارعمده را امتحان کنند؛ ما به شما تضمین میدهیم که دوباره به ما مراجعه خواهید کرد :)
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-knobs-in-evaz-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در اوز بی شک یکی از سرمایه گذاری های تضمین شده در این شهرستان میباشد. ابزارعمده یک فروشگاه آنلاین ابزار و یراق میباشد که در نقش واسطه میان شما و خود تامین کنندگان اصلی کالا ( تولید کننده و وارد کننده ) را بازی میکند. در مقایسه با سایر عمده فروشان یا واسطه گران ابزار و یراق در سراسر کشور، ابزارعمده علاوه بر ثبت سفارش بر اساس لیست اعلامی خود تامین کنندگان [ بدون افزایش قسمت ] ، برند های بیشتری را پوشش میدهد. شما میتوانید برای خرید عمده دستگیره در اوز و محک زدن ما ، به صفحه برند های موجود در ابزاعمده مراجعه کرده و در کنار مشاهده برند های همکار، لیست قیمت اعلامی آنان را نیز دانلود کنید.
\r\n\r\n
\r\n
![\"خرید](\"/files/content/Fars/Wholesale-purchase-of-knobs-in-khafr-city.png\")
\r\n
خرید عمده دستگیره در خفر از طریق سایت فروشگاهی ابزار عمده یک تجربه فراموش ناشدنی خواهد بود. چرا که ابزار عمده یک عمده فروشی کاملا آنلاین بهمراه پیگیری سفارش های شما از برند های مختلف میباشد. خرید عمده دستگیره در خفر با واسطه گری ابزار عمده به معنای قیمت پایین تر و صرف کمترین زمان برای پیگیری سفارش های خود میباشد.
\r\n","BodyOverview":"خرید عمده دستگیره در استان فارس از طریق ابزارعمده . ابزارعمده برای خرید عمده دستگیره در استان فارس . برای خرید عمده دستگیره در استان فارس","AllowComments":true,"NumberOfComments":0,"CreatedOn":"2023-01-11T02:30:00","Tags":[],"Comments":[],"AddNewComment":{"CommentText":null,"DisplayCaptcha":false,"Captcha":{"ReCaptchaChallengeField":null,"ReCaptchaResponseField":null,"ReCaptchaResponseValue":null,"ReCaptchaResponse":null},"Id":null,"UserFields":[]},"PageWidgetList":[],"NoIndex":false,"Id":"73","UserFields":[]},{"MetaKeywords":null,"MetaDescription":"دسته بندی فروشنده های ابزار و یراق چیست ؟ ویژگی های دسته بندی فروشنده های ابزار و یراق . دسته بندی فروشنده های ابزار و یراق در ابزارعمده","MetaTitle":"چند دسته فروشنده ابزار و یراق داریم؟ | فروشندگی : قسمت سوم","SeName":"Training-for-selling-tools-and-accessories-EP03","Title":"دسته بندی فروشنده ها | قسمت 03 أموزش فروشندگی","PictureModel":{"ImageUrl":"/files/abzaromde.coma1ed041f-6418-409d-be61-5da985d25936.jpg","ThumbImageUrl":null,"FullSizeImageUrl":"/files/abzaromde.coma1ed041f-6418-409d-be61-5da985d25936.jpg","Title":"دسته بندی فروشنده ها | قسمت 03 أموزش فروشندگی","AlternateText":"دسته بندی فروشنده ها | قسمت 03 أموزش فروشندگی","Style":null,"ExtraField":null,"Id":null,"UserFields":[]},"Body":"سلامی دوباره به تمام مخاطب های آموزش فروشندگی ابزار و یراق که بصورت رایگان در اختیار شما قرار میگیره. ما در این مقاله که قسمت سوم آموزش فروشندگی ابزار و یراق محسوب میشه قراره راجع به این صحبت کنیم که فروشنده های ابزار و یراق به چند دسته تقسیم میشوند ؟! در واقع ما در این قسمت درباره دسته بندی فروشنده های ابزار و یراق صحبت میکنیم. اما بنظر میرسه بهتره قبل از شروع این قسمت اگر قسمت قبل رو نخوندید ، حداقل یه نگاه بهش بندازید، اگر هم وقتش خوندن نداشتید ، ما اونجا یه پادکست براتون گذاشتیم که میتونید حین کار روتین یا رانندگی یا پیاده روی بهش گوش بدید! [همون کاری که تو این قسمت هم میکنیم !] قسمت دوم آموزش فروشندگی ابزار و یراق رو میتونید با کلیک کردن پیدا کنید. دسته بندی فروشنده های ابزار و یراق چه ضرورتی دارد و یا اصلا دسته بندی فروشنده های ابزار و یراق به چه دردری میخورد؟ هرکدام از فروشنده ها برای فروش و سود بیشتر باید چه نکاتی را رعایت کنند؟ این سوالات همون هایی هستند که قراره در این مقاله بهشون بپردازیم.
\r\nبا ما همراه باشید :)))
\r\n\r\n
پادکست مخصوص این مقاله که این زیر هست رو هم از دست ندید !
\r\n\r\n
\r\n
ما برای هر قسمت از آموزش رایگان فروشندگی ابزار و یراق حداقل یک پادکست هم داریم. خیلی از افراد ممکنه با شنیدن راحت تر باشن تا خوندن، اما یادتون نره پادکست و متن مقاله مکمل هم دیگه هستن و نه اینک فقط یکی از اون ها کافی باشه! این پادکست همینجاست، شما میتونید با کلیک کردن اون رو گوش بدید.
\r\n\r\n\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
بهتره خیلی سریع بریم سراغ این قسمت از آموزش فروشندگی ابزار و یراق ، هرچی باشه یه فروشنده موفق با کسب سریع نکات مهم فروشندگی، باید بره به مشتریاش برسه :)
\r\n\r\n
\r\n
تو بازار ابزار و یراق فروشندگی های بسیار متنوعی داریم ؛ یکی بصورت تخصصی فقط یراق میفروشه، یکی فقط ابزار، یکی به دستگیره هاش شهره شهر هست یکی دیگه به لوازم کشاورزی، یکی فقط با سازمان ها کار میکنه و تمام وقتش رو میذاره روی تامین لیست اقلام اون ها یکی با پیمانکار ها و یکی دیگه هم فقط به مشتری های گذری جنس میفروشه.
\r\nبرای این سلسله آموزش رایگان فروشندگی ابزار و یراق ما باید بتونیم این تعداد از تنوع فروشندگی رو در این بازار دسته بندی کنیم؛ چون بدون شک همه این فروشنده ها به نکات یکسانی نیاز ندارن.
\r\nخب چطور میشه فروشنده های بازار ابزار و یراق رو دسته بندی کرد؟
\r\n\r\n
\r\n
فرض کنید این دسته بندی رو بر اساس جنس انجام بدیم : اون هایی که دستگیره میفروشن تو یک گروه، اون هایی که قفل میفروشن تو یک گروه دیگه، اون هایی که ابزار الکترونیکی میفروشن تو یک گروه دیگه. اما این دسته بندی اشتباه هست! چرا ؟
\r\nچون تو این بازار و مخصوصا تو شهرستان ها خیلی کم پیش میاد یک فروشنده بصورت تخصصی فقط یک دسته جنس خاص رو بفروشه. اکثر مغازه های ابزار و یراق تمام چیز هایی که ما بر اساس اون ها این دسته بندی اشتباه رو انجام دادیم، میفروشن.
\r\nخب چیکار کنیم؟
\r\nنظرتون راجع به دسته بندی بر اساس ابزار و یراق چیه؟ مثلا یک دسته فروشنده ابزار داشته باشیم و یک دسته فروشنده یراق. این دسته بندی هم استباه هست! این دیگه چرا؟
\r\nچون اگر فرض کنیم فروشندگان ابزار دیگه یراق نمیفروشن و برعکس فروشندگان یراق دیگه ابزار نمیفروشن، باز هم نکاتی که برای آموزش فروشندگی ابزار و یراق لازمه قابل تقسیم به این دو دسته نیست. این اتفاق دلیل واضحی داره : بعضی از فروشنده ها یراق یا ابزار رو به سازمان و سایر کسب و کار ها میفروشن و بعضی ها به مصرف کننده نهایی. این اتفاق در دسته ابزارآلات هم میوفته.
\r\nبنظر میرسه که داریم به اساس دسته بندی خودمون نزیک میشیم!
\r\n\r\n
\r\n
ما در این سلسه آموزش رایگان فروشندگی ابزار و یراق فروشنده های فعال در بازار ابزار و یراق رو بر اساس نوع مشتری، به دو دسته کلی تقسیم میکنیم :
\r\nخب این دسته بندی چه ویژگی هایی داره؟
\r\nبذارید با این سوال شروع کنیم : بنظر شما نکاتی که برای فروش لازمه، بین یک فروشنده که فقط انبار داره و از سازمان ها سفارش میگیره و فروشنده‌ای که مغازه داره و با مصرف کننده نهایی در ارتباطه یکسانه؟ این دو فروشنده بصورت یکسان باید تبلیغات انجام بدن؟ سرمایه هاشون رو با منطق یکسانی باید بین اجناس پخش کنن؟ ساعت کاری نزدیکی دارن؟ قطعا اینطور نیست!
\r\nمثلا خود ما در ابزارعمده در دسته فروشندگان اول قرار میگیریم و تقریبا تمام مشتریان ما در دسته دوم قرار میگیرن.
\r\nخب بریم ببینیم فروشنده های دسته دوم ، یعنی فروشنده هایی که با مصرف کننده نهایی در ارتباط هستن؛ قراره در این قسمت با چه ترفندی مواجه بشن :
\r\n\r\n
\r\n
خود شما تا به امروز بارها در مقام خریدار بودید ؛ خرید لباس ، گوشی موبایل ، لوازم آشپرخونه ، خرید عمده ابزار و یراق ، خرید میوه و ....
\r\nیه لحظه با خودتون فکر کنید اگر دو تا مغازه دیوار به دیوار هم یک جنس واحد رو با یک قیمت به شما بفروشن، چه چیز هایی باعث میشه که از یکی خرید کنید و از یکی دیگه چیزی نخرید؟
\r\nفکر به این سوال خیلی مهمه.
\r\nشاید براتون جالب باشه بدونید که بر اساس داده ها و اصول فروشندگی، اکثر افراد ترجیح میدن از فروشنده‌ای خرید کنن که بهشون این حس رو بده که در کنارشون قرار داره نه در مقابلشون! یعنی چی؟
\r\nیعنی مشتری وقتی داخل مغازه شما میشه و میخواد قفل بخره اما سردرگم هست و نمیدونه کدوم قفل بهتره، یا اگر مشتری بار قبلی که قفل خریده مغازه دار جنس کم کیفیت و تقلبی بهش داده و الان نسبت به همه ابزار و یراق فروش ها بدبین هست، شما باید بهش این حس رو بدید که کاملا درکش میکنید و هدف‌تون همراهی کردن اون هست و نه صرفا فروش قفل !
\r\n\r\n
\r\n
اگر مشتری سردرگم هست بهتره چند مدل قفل بهش نشون بدید و از مزایا و از همه مهمتر معایب هر قفل باهاش صحبت کنید، کاتالوگ هایی که دارید رو بهش نشون بدید و حتی اگر قفلی وجود داره که کاملا نیاز این مشتری رو رفع میکنه اما شما موجود ندارید، باز هم بهش این پیشنهاد رو بدید، مطمئن باشید حتی اگر این بار از شما خرید نکنه، بار بعد که قفل میخواست اولین مغازه پیش خود شما میاد !
\r\nابزار فروش موفقی باشید :)
\r\n","BodyOverview":"آموزش فروشندگی ابزار و یراق بصورت تخصصی قسمت سوم . ابزار عمده معلم آموزش فروشندگی ابزار و یراق قسمت سوم . نکات مهم آموزش فروشندگی ابزار و یراق قسمت سوم","AllowComments":true,"NumberOfComments":4,"CreatedOn":"2023-01-11T02:30:00","Tags":[],"Comments":[],"AddNewComment":{"CommentText":null,"DisplayCaptcha":false,"Captcha":{"ReCaptchaChallengeField":null,"ReCaptchaResponseField":null,"ReCaptchaResponseValue":null,"ReCaptchaResponse":null},"Id":null,"UserFields":[]},"PageWidgetList":[],"NoIndex":false,"Id":"78","UserFields":[]},{"MetaKeywords":null,"MetaDescription":"فروشنده موفق ابزار و یراق کیست ؟ ویژگی های فروشنده موفق ابزار و یراق چیست ؟ چگونه فروشنده موفق ابزار و یراق شویم؟","MetaTitle":"فروشنده موفق چه ویژگی هایی دارد | فروشندگی قسمت دوم","SeName":"Training-for-selling-tools-and-accessories-EP02","Title":"فروشنده موفق کیه؟ | قسمت 02 آموزش فروشندگی","PictureModel":{"ImageUrl":"/files/abzaromde.com6992398d-5943-4f6a-87d4-5e3172f40efd.jpg","ThumbImageUrl":null,"FullSizeImageUrl":"/files/abzaromde.com6992398d-5943-4f6a-87d4-5e3172f40efd.jpg","Title":"فروشنده موفق کیه؟ | قسمت 02 آموزش فروشندگی","AlternateText":"فروشنده موفق کیه؟ | قسمت 02 آموزش فروشندگی","Style":null,"ExtraField":null,"Id":null,"UserFields":[]},"Body":"
سلامی دوباره به تمام مخاطب های آموزش فروشندگی ابزار و یراق که بصورت رایگان در اختیار شما قرار میگیره. ما در این مقاله که قسمت دوم آموزش فروشندگی ابزار و یراق محسوب میشه قراره راجع به این صحبت کنیم که فروشنده موفق ابزار و یراق کیه ؟! اما بنظر میرسه بهتره قبل از شروع این قسمت اگر قسمت قبل رو نخوندید ، حداقل یه نگاه بهش بندازید، اگر هم وقتش خوندن نداشتید ، ما اونجا یه پادکست براتون گذاشتیم که میتونید حین کار روتین یا رانندگی یا پیاده روی بهش گوش بدید! [همون کاری که تو این قسمت هم میکنیم !] قسمت اول آموزش فروشندگی ابزار و یراق رو میتونید با کلیک کردن پیدا کنید. فروشنده موفق ابزار و یراق چه ویژگی هایی داره ؟ فروشنده موفق ابزار و یراق رو چطور میتونیم تشخیص بدیم؟ و چطور میتونیم تبدیل به یکی از اون ها بشیم؟ این ها سوال هایی هست که در این قسمت از آموزش فروشندگی ابزار و یراق بهشون جواب میدیم.
\r\n\r\n
پادکست مخصوص این مقاله که این زیر هست رو هم از دست ندید !
\r\n\r\n
\r\n
ما برای هر قسمت از آموزش رایگان فروشندگی ابزار و یراق حداقل یک پادکست هم داریم. خیلی از افراد ممکنه با شنیدن راحت تر باشن تا خوندن، اما یادتون نره پادکست و متن مقاله مکمل هم دیگه هستن و نه اینک فقط یکی از اون ها کافی باشه! این پادکست همینجاست، شما میتونید با کلیک کردن اون رو گوش بدید.
\r\n\r\n
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
خب بریم سراغ سوال اصلی :
\r\n\r\n
\r\n
توی یک روز معمولی، وسط ساعت کاری، اون ساعتی که نه اونقدر انرژی داریم که مغازه رو باز نگه داریم و نه اونقدر فروش داشتیم که کار رو تعطیل کنیم، یه مشتری وارد مغازه ما میشه.
\r\nاین مشتری با اعتماد به نفس حرف میزنه و یک جوری جنس فروشگاه ما رو برانداز میکنه که انگار از ما که سالهاست ابزار و یراق میفروشیم اطلاعات بیشتری داره.
\r\n\r\n
\r\n
مشتری بدون سلام میگه : دستگیره فلان برند ( یه برند متوسط ) رو دارید ؟
شما اون دستگیره رو موجود دارید، چای خودتون رو نیمه تموم میذارید و بعد از جا به جا کردن چند کارتن، سه-چهار نمونه و رنگ از اون دستگیره رو به این مشتری اعصاب خرد کن نشون میدید.
مشتری بدون اینکه از شما حتی قیمت رو بپرسه، به صفحه گوشیش نگاه میکنه و میپرسه : دستگیره فلان برند ( یه برند ضعیف و گرون ) رو چی؟ اون رو دارید؟
\r\nشما بنا به تجربه خودتون و فشاری که این مشتری روی روح و روانتون اورده شروع میکنید به صحبت درباره ایراد ها مهم این برند درخواستی و بهش میگید که این دستگیره رو موجود دارید اما همون جنس اولی که خواسته بود دستگیره بهتریه و لازم نیست با خرج اضافی جنس ضعیف تری بخره.
\r\nاما مشتری از این حرف شما خوشش نمیاد و با ادعای زیادی از برند دوم ( که ضعیف و گرون تره ) دفاع میکنه و نه تنها میگه برند پیشنهادی شما رو نمیخواد که پشنهاد شما رو مسخره میکنه و میگه این دستگیره آبکاری درستی نداره، ظاهر زشتی داره، زیاد میشکنه و همه این ایراد هارو طوری بیان میکنه که انگار شما نه فروشنده محصول بلکه تولید کننده یا وکیل مدافع این برند هستید.
\r\nدر چنین شرایطی شما دو تا انتخاب دارید، یا با این مشتری اذیت کننده شبیه به خودش صحبت کنید و بهش یادآور بشید که سالها تو این حوزه هستید و مشکل جنس به فروشنده ارتباطی نداره و در نهایت مشتری رو به بیرون از مغازه بفرستید تا چایی تون سرد تر نشده، یا اینکه یک برند بهتر با شرایطی که بنظر میرسه میتونه راضیش کنه رو بهش پیشنهاد میدید.
\r\nفرض کنیم شما با سعه صدر زیاد مسیر دوم رو انتخاب میکنید و با پیشنهاد دادن یک برند سوم که از نظر کیفیت، ظاهر، قیمت و خدمات پس از فروش بهترین انتخاب این مشتری میتونه باشه.
\r\nحالا ما برای اینکه این مثال رو اغراق آمیز تر کنیم تصور میکنیم مشتری به پیشنهاد فوق العاده شما هم دوباره جواب منفی میده و با بی ادبی از مغازه خارج میشه.
\r\n\r\n
\r\n
حالا شما میمونید با روانی آسیب دیده، یک چای سرد شده، جنس های پهن شده روی پیشخون مغازه که باید به جای اولشون برگردونید و درآمدی که تغییری نکرده. همه ما در بازار ابزار و یراق چنین شرایطی رو ( شاید نه به این غلظت ) تجربه کردیم.
\r\nخب با این شرایط باید چطور برخورد کرد؟ آیا روش اسرار آمیزی وجود داره که ما با اون حتی به این مشتری جنس رو بفروشیم؟ آیا مشکل از فروشندگی ماست یا از ادب مشتری؟ آیا راهی وجود داره برای تکرار نشدن این وضعیت؟
\r\nجواب ما به این سوال ها بسیار روشنه « خیر !!! »
\r\nاین شرایط تا آخر عمر فروشندگی ما بارها تکرار میشه، اما آیا میشه این وضعیت رو کاهش داد یا طور دیگه‌ای بهش نگاه کرد؟
\r\nجواب ما به این سوال باز هم بسیار روشنه « بله !!! »
\r\n\r\n
\r\n
اولین قدم در برخورد با این شرایط باید در نظر داشته باشید که « فروشندگی » دقیقا چیه ؟
\r\n\r\n
\r\n
فروشندگی یک شغل با قدمت بسیار زیاده، مشاغل بسیار کمی وجود دارن که عمر و قدمتی به اندازه فروشندگی فرد به فرد داشته باشن. اما این شغل اونقدر ها که بنظر میرسه کم دردسر نیست و بیشتر از اون چیزی که به چشم میاد دشواری داره. به دلیل همین دشواری ها افراد زیادی در طول تاریخ سعی کردن که سهم فروشندگی فرد به فرد رو در بازار به حداقل برسونن؛ کارهایی مثل فروش اتوماتیک ( همین دستگاه هایی که بهشون پول میدی و برات جنس میندازن ) یا فروش اینترنتی. اما خب همه ما با توجه به تجربمون میدونیم که این شغل همونطور که این همه سال وجود داشته، همینطور هم ادامه خواهد داشت.
\r\nاما دشواری های فروشندگی ابزار و یراق دقیقا چیه؟ اون مشکلاتی که از بیرون بنظر نمیاد اما فردی که صاحب این شغله رو بسیار اذیت میکنه؟
\r\nاولین دشواری فروشندگی که توی مثال ما خیلی واضح بود چیزی نیست جز اینکه : فروشندگی توانایی نه شنیدن هست ! درواقع فروشندگی یعنی به ازای هر ۱۰۰ مشتری یک فروش ! همیشه هم همینطور بوده، خود ما ابزار و یراق فروش ها چقدر پیش اومده وارد یک فروشگاه بشیم و به فروشنده « نه » بگیم ؟
\r\nپس تو این شغل نباید از نه شنیدن ناراحت شد! اما همه چیز به این سادگی نیست. برگردیم به مثال خودمون. فرض کنید دقیقا به محض خارج شدن مشتری اعصاب خرد کن و بی ادب، یک مشتری دیگه وارد مغازه ما میشه و همون دستگیرهای رو که به تازگی از روی پیشخون با هزار تا زحمت جمع کردیم رو میخواد تا بررسی کنه. خیلی سخته که ما بعد از تجربه مشتری قبلی خودمون رو جمع و جور کنیم و از اول این دستگیره رو از توی ویترین یا انبار بیاریم، اما بنابر تجربه و الزامات شغل فروشندگی ما « باید » این کار دشوار رو نه تنها انجام بدیم که باید با « لبخند » انجام بدیم. چطور میشه این کار رو انجام داد؟ با تمرین !!! چرا باید این کار رو انجام داد؟ چون شاید این مشتری چند تا کارتن از ما خرید کنه و دخل اون روز کاری رو برامون جمع کنه. آیا ممکنه این مشتری هم دست کمی از مشتری قبلی نداشته باشه؟ بله ممکنه. آیا میشه این رو فهمید؟ شاید اما به عنوان یه فروشنده خوب و موفق تو بازار هیچوقت نباید زود قضاوت کنیم !!
\r\n\r\n
\r\n
بله فروش ابزار و یراق بسیار دشواره اما میشه توش موفق شد!
به این شرط که قدرت و هنر نه شنیدن رو با خودمون تمرین کنیم و یادمون باشه که مشتری تازه وارد هیچوقت نمیدونه از صبح تا موقع ورودش به ما چی گذشته و ممکنه تنها با یک لبخند و روی گشاده، طوری که انگار اولین مشتری روز کاری ما هست، بزرگترین خرید ماه ما رو ثبت کنه!
پس اولین مهارت : هنر نه شنیدن !!
\r\n\r\n
\r\n
مسئله بعد که توی مثال ما روشن بود: انتقاد مشتری به جنس، توهین به ما نیست، هرچقدر هم اینطور بنظر بیاد. ما باید بدونیم که ما تولید کننده نیستیم و تنها واسطه تولید به مشتری محسوب میشیم پس تنها کاری ک میتونیم بکنیم باور داشتن به محصول و عدم برداشت شخصی از انتقاد های مشتریه!
\r\nبله فروش ابزار و یراق دشواره اما میشه توش موفق شد!
\r\n\r\n
\r\n
برای این مسئله دو راه حل ساده وجود داره :
\r\nشما برای پیگیری هر دو راه حل میتونید روی ابزارعمده حساب کنید. ما جنس رو از تولیدی های اصلی به دست شما میرسونیم و بنا بر رابطه مستقیمی که با تولید کننده داریم، حرف های شما رو به گوش اون ها میرسونیم.
\r\n\r\n
حالا که بحث به اینجا رسید باید شما رو خبردار کنیم که تمام محتوا هایی که به عنوان موفقیت در فروش یا آموزش فروش حرفه‌ای به دستتون میرسه چرند نیست، اما به دلیل دور بودنش از فضای ابزارفروشی یا یراق فروشی شما رو دچار مشکل میکنه!
\r\n\r\n
با ما همراهی کنید و ابزار فروش موفقی باشید :))
\r\nدوره آمورش فروشندگی ابزار و یراق ، چیزیه که شاید در نگاه اول دوره‌ای غیر ضروری و بیهوده بنظر بیاد؛ چرا که ما در دورانی زندگی میکنیم که دوره های آموزشی بدون بازده زیادی اطرافمون وجود داره و از طرفی کدوم ابزار فروشی هست که کارش رو بلد نباشه؟ همینجا باید بگیم که دوره آموزش فروشندگی ابزار و یراق درباره نکاتی نیست که هیچ کسی نمیدونه یا بلد نیست، ما قراره که آموزش های علمی و تخصصی فروشندگی رو با استفاده از تجارب افرادی که در حوزه ابزار و یراق کار کردن، ترکیب کنیم! الان بهتر شد، نه ؟! چیزی که دوره آموزش فروشندگی ابزار و یراق ما رو خاص میکنه همین نکته‌ست، در کنار اینکه این دوره کاملا رایگان در اختیار شما قرار میگیره.
\r\nبریم که شروع کنیم!
\r\n\r\n
(قبل از شروع مقاله بهتره این نکته رو دم گوشی بهتون بگیم که به هیچ وجه فایل صوتی موجود این زیر رو از دست ندید!)
\r\nما در هر قسمت از آموزش تخصصی فروش ابزار و یراق برای شما حداقل یک پادکست داریم ! این اولیشه :)
\r\n\r\n\r\n
\r\n
میشه گفت تو این روزا برای ما فروشنده ها، بیشتر از اونکه از طرف خانواده یا افراد آشنا به دستمون پیام برسه، راجع به موفقیت، فروش بیشتر، راهکار های برخورد با مشتری و بالا بردن سود برامون پیام میاد. اما موقعی که میخواییم به پیشنهاد های این پیام ها عمل کنیم، متوجه میشیم که عموما بدردمون نمیخوره و جواب نمیده. درواقع فروش ما نه تنها بیشتر نمیشه که همه ما حس میکنیم اگر به تجربه و غریزه اولیه فروشندگیمون رجوع کنیم، نتیجه بهتری میگیریم. خب مشکل کجاست؟ یعنی این همه محتوا و پیامی که بدست ما میرسه هیچ چیزی جز چرندیات نیست؟ یا بهتر بگم، بجز تجربه فروشندگی روی چیز دیگه‌ای هم میشه حساب کرد؟
ما روی این موضوع مدت ها تحقیق و مطالعه کردیم و به یه نکته ساده اما خیلی مهم رسیدیم « هر صنفی نیازمند دستور فروش خودشه !!! » یعنی همه این پیام هایی که به دست ما میرسه چرند نیست اما ربطی به ابزار فروشی ، یراق فروشی یا فروشگاه ابزار یراق نداره ! نکات فروش ابزار ظرافت هایی داره که با نکات کتاب فروشی یا فروشگاه موبایل تفاوت عمیقی داره.
\r\n\r\n
\r\n
ابزارفروشی جزو شغل های قدیمی و جا افتاده بازار محسوب میشه. ما دقیقا نمیدونیم اولین مغازه ابزارفروشی چه زمانی و در چه نقطه‌ای تاسیس شده اما همینقدر کفایت میکنه که در نظر داشته باشیم از وقتی که به یاد داریم این شغل وجود داشته. این یادآوری از این جهت اهمیت داره که در نظر داشته باشیم تو همین مدت عمر ما چند شغل جدید به بازار اضافه شده؛ برنامه نویسی کامپیوتر، کسب و کار های اینترنتی، مشاور کار های مهاجرت، ادمین اینستاگرام و ....
\r\nاکثر ما فکر میکنیم اصولی که برای فروش بیشتر پیشنهاد میشه به شغل های جدید تر مربوط میشه. چرا این فکر رو میکنیم؟ چون انتهای ذهنمون این ایده خوابیده که « من به عنوان ابزارفروش کارم مشخصه، خریدارم مشخصه، جنسی ک میفروشم مشخصه، پس لازم نیست کاری غیر از کار بقیه ابزارفروشا انجام بدم. فقط لازمه صبح مغازمو باز کنم، هرکسی اومد تو مغازه بهش جنس رو نشون بدم، اگه خواست بهش بفروشم و بره ».
یعنی ما فکر میکنیم ابزارفروشی شغلی هست که دایره خریدار هاش محدود و معین هست و ما نه میتونیم این دایره رو بزرگتر کنیم و نه لازمه این کار رو انجام بدیم، بخاطر همین مسئله فرق زیادی نمیکنه که دوره های تخصصی فروش رو بگذرونیم یا کار خاص دیگه‌ای انجام بدیم.
اما آیا واقعا همینطوره ؟
\r\nپیمایش های انجام شده و تجربه شخصی ما این ایده رو قبول نمیکنه !
\r\n\r\n
\r\n
درسته که ابزار فروشی یک شغل قدیمی محسوب میشه اما این به هیچ وجه این معنا رو نمیده که هیچوقت قرار نیست تغییر کنه. فروش ابزار و یراق قبل از هر چیز جزو دسته « شغل فروشندگی » قرار میگیره و تمام اصول کلی پیشرفت در فروشندگی ، برای کسی که در بازار ابزار و یراق فعالیت میکنه ، اهمیت داره.
\r\nبذارید یه مثال کوچیک بزنیم و بریم سراغ اینکه دقیقا قراره چیکار کنیم :
\r\n\r\n
\r\n
فرض کنید داخل یک محله دو تا مغازه ابزار و یراق وجود داره و از قضا داخل همین محله دو تا ساختمون درحال ساخت هست. کارگر های این ساختمون های نیمه کاره هر روز صبح ساعت ۷ کار خودشون رو شروع میکنن و ساعت ۸ شب هم راه میوفتن سمت خونه هاشون. اجناس موجود این دو تا مغازه ابزار و یراق کاملا مشابه هم دیگه هست. تنها تفاوت اینجاست که یکی از مغازه ها، ساعت ۹ صبح تا ۷ شب کار میکنه و یکی دیگه ساعت ۶ صبح تا ۹ شب.
قبل از اینکه ادامه مثال رو بخونید به این سوال جواب بدید « کدوم یکی از این مغازه ها فروش بیشتری به کارگر های این دو ساختمون نیمه کاره میکنه ؟ »
همونطور که احتمالا حدس زدید اون مغازه‌ای که ۶ صبح تا ۹ شب کار میکنه، فروش این مغازه لزوما بخاطر ساعت کاری بیشتر نیست بلکه به این خاطره که احتمال بیشتری وجود داره در حین رفت و آمد کارگر ها، فروش خودش رو انجام بده. کارگر ها شب موقع برگشت، اگر ابزاری لازم داشته باشن به این فروشنده خبر میدن و صبح قبل از شروع ساعت کاری، ابزار مورد نیاز خودشون رو میخرن!
پس ما متوجه میشیم که نکات فروش برای یک شغل قدیمی و جا افتاده مثل ابزار فروشی هم تاثیر بسیار زیادی [ هرچقدر بگیم کم گفتیم ! ] داره.
\r\n
خب بریم سراغ کار اصلیمون :
\r\n\r\n
تیم ابزارعمده با استفاده از منابع دانشگاهی و موجود در اینترنت، قراره سلسه آموزش های فروش بهتر مخصوص ابزارفروشی رو در اختیار شما قرار بده. ما اینجا مهم ترین و به روز ترین منابع رو میخونیم و بعد با کمک افراد با تجربه حوزه ابزار و یراق، از ترکیب آموزش ها و تجربه های واقعی، این آموزش هارو در قالب ویدئو ، پادکست و مقاله با شما به اشتراک میذاریم.
\r\n\r\n
مهم ترین منبع فعلی ما سایت متمم هست که در فضای اینترنتی، محبوب ترین آموزشگاه آنلاین در زمینه توسعه فردی و توسعه کسب و کار محسوب میشه.
\r\nمنتظر سوپرایز و نکات ساده برای موفقیت هرچه بیشتر در ابزار فروشی باشید.
\r\n\r\n
سایر قسمت های دوره آموزش فروشندگی ابزار و یراق که توسط سایت ابزارعمده بصورت رایگان در اختیار شما قرار میگیره :
\r\n\r\n
\r\n\r\n
\r\nتشخیص بهترین برند دستگیره در بسیار سردرگم کننده است . امروزه تولیدکنندگان داخلی، انواع مختلفی از دستگیره ها برای تعبیه در پنجره ، درب ، کمد و کابینت را تولید می کنند. نسل جدید دستگیره های دیجیتالی نیز توسط اغلب تولیدکنندگان داخلی عرضه می شود. اما بهترین برند دستگیره ایرانی کدام است؟ از کدام فروشگاه اینترنتی می توان یراق آلات را به صورت عمده و ارزان خریداری کرد؟ در این مقاله به بررسی بهترین برند دستگیره در در میان های تولید کننده یراق آلات در کشور می پردازیم.
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
اغلب معماران داخلی ساختمان ها اعتقاد دارند یکی از مسائلی که باید در هنگام طراحی دکوراسیون مورد توجه قرار بگیرد، دستگیره ها هستند. چرا که به جز بحث استحکام و امنیت، تاثیر بسیار زیادی بر جذابیت معماری داخلی دارند. از این رو قبل از خرید دستگیره، علاوه بر اینکه باید به ویژگی های امنیتی و استحکام آن توجه کنید، باید زیبایی و هماهنگی آن با ساختار خانه و رنگ دیوارها را نیز مد نظر داشته باشید. به جز بحث ظاهری، عملکرد و قیمت دستگیره نیز، از نکاتی هستند که باید در هنگام خرید بهترین برند دستگیره به آن توجه کرد. علاوه بر این، برای اینکه دستگیره درب مناسبی انتخاب کنید، باید به جنس دستگیره هم توجه کنید.
\r\nاغلب تولید کنندگان برای تولید دستگیره از موادی استفاده می کنند که مقاومت بالایی در برابر زنگ زدگی و خوردگی داشته باشد. از این رو موادی مانند نیکل، کروم، آلومینیوم، برنج و زاماک، جزو اصلی ترین گزینه ها برای ساخت دستگیره درب هستند. به جز این مواد، استیل و برنز نیز موادی هستند که بیشترین کاربرد را برای تولید دستگیره و یراق آلات دارند.
\r\n\r\n
\r\n
دستگیره ها در دو مدل یک تکه و دو تکه و به صورت سوئیچی و کلید دار طراحی و ساخته می شوند و در اختیار کاربران قرار می گیرند مسلما برای خرید هر نوع از مدلهای دستگیره درب، باید ویژگی‌های مختلف آن را مورد بررسی قرار دهید. به طور مثال عمدتاً برای درب حیاط، ا قفل های مکانیکی، برقی و هوشمند، بیشتر مورد استفاده قرار می‌گیرند. قفل ضد سرقت نیز کاربرد زیادی دارد. از این رو باید به مکان تعبیه دستگیره هم توجه کنید. همچنین باید دستگیره ها با رنگ دیوارها یا رنگ کلی ساختمان مطابقت داشته باشند. امروزه انواع دستگیره ها در الگوهای مربعی، مستطیلی و بعضاً بیضی ساخته میشوند. به همین دلیل به سازگاری طرح دستگیره با نمای داخل یا خارجی خانه توجه داشته باشید.
\r\nقفل، تاثیر زیادی در هنگام انتخاب و خرید بهترین برند دستگیره دارد. طبیعتاً هدف شما از خرید دستگیره، به جز باز و بسته کردن درب، استحکام، ماندگاری و امنیت بالا است. از این رو بهتر است از دستگیره هایی استفاده کنید که در مقابل هر گونه ضربه، مقاومت بسیار بالایی دارند.
\r\n\r\n
برندهای مختلف ایرانی تولیدکننده یراق آلات
\r\nبرندهای مختلفی در، کشور تولید کننده دستگیره هستند. هر کدام از این برندها با توجه به سیاست ها و استراتژی های خود، روی جنبه‌های خاصی در هنگام تولید دستگیره تمرکز دارند.
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
گروه صنعتی بهریزان به واسطه طراحی های متنوع و جنس با کیفیت یراق آلات خود، جزو محبوب ترین برندها در سطح کشور به شمار می آید. این برند، محصولات مختلفی در حوزه رزت و پلاک تولید و معمولاً از روکش های آلومینیومی و برنجی برای محصولات خود استفاده می کنند.
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
یکی از باکیفیت ترین تولیدات داخلی قفل و دستگیره در کشور، گروه صنعتی کاوه صنعت است که مطابق با تکنولوژی های پیشرفته به تولید دستگیره می پردازد. یکی از مهمترین ویژگی های گروه صنعتی کاوه صنعت، استانداردهای بین‌المللی آن است که نشان دهنده توجه بیش از حد به تولیدات باکیفیت است.
\r\nشما میتوانید برای مشاهده لیست قیمت روزانه خرید عمده دستگیره کاوه صنعت اینجا کلیک کنید .
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
یکی دیگر از برندهای ایرانی که به صورت تخصصی صرفاً در حوزه تولید دستگیره های درب فعالیت میکند، برند آیلین است که به واسطه تولید انواع قفلها و دستگیره های دو تکه یا یک تکه، جزو برندهای معتبر و پیشرو در حوزه تولیدات یراق آلات به شمار می‌آید. از این رو خیلی از کاربران اعتقاد دارند بهترین برند دستگیره در ایران، آیلین است.
\r\nفاصله شما تا دسترسی به لیست قیمت اعلام شده و به روز برند آیلین تنها یک کلیک میباشد ! خرید عمده دستگیره آیلین
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
اما قدیمی ترین تولید کننده انواع دستگیره در کشور، شرکت کاویان است. شرکت کاویان بیش از ۴۰ سال است که با تولید انواع و اقسام قفل های برقی، حیاطی و ... جزو شرکت های معتبر در حوزه تولید یراق آلات به شمار می آید.
\r\nدانلود لیست قیمت عمده دستگیره کاویان را از دست ندهید !
\r\n","BodyOverview":"بهترین برند دستگیره در ایرانی . بهترین برند دستگیره در خارجی . خرید عمده بهرتین برند دستگیره در . خرید آنلاین بهترین برند دستگیره در","AllowComments":true,"NumberOfComments":0,"CreatedOn":"2022-08-31T02:30:00","Tags":[],"Comments":[],"AddNewComment":{"CommentText":null,"DisplayCaptcha":false,"Captcha":{"ReCaptchaChallengeField":null,"ReCaptchaResponseField":null,"ReCaptchaResponseValue":null,"ReCaptchaResponse":null},"Id":null,"UserFields":[]},"PageWidgetList":[],"NoIndex":false,"Id":"72","UserFields":[]},{"MetaKeywords":null,"MetaDescription":"نصب دستگیره در چه مراحلی دارد ؟ راهنمای نصب دستگیره در . نصب دستگیره در چوبی چه مراحلی دارد ؟","MetaTitle":"نصب دستگیره در + ویدئو آموزشی بهمراه زیرنویس","SeName":"door-handle-installation-guide","Title":"راهنمای نصب دستگیره در","PictureModel":{"ImageUrl":"/files/abzaromde.com8cd21fe5-1a3a-463c-9bc6-b188b0f7fff2.jpg","ThumbImageUrl":null,"FullSizeImageUrl":"/files/abzaromde.com8cd21fe5-1a3a-463c-9bc6-b188b0f7fff2.jpg","Title":"راهنمای نصب دستگیره در","AlternateText":"راهنمای نصب دستگیره در","Style":null,"ExtraField":null,"Id":null,"UserFields":[]},"Body":"\r\n\r\n
\r\nراهنمای نصب دستگیره در یکی از درخواست های متداول از سوی افرادیست که رابطه‌ای عاشقانه با کار های فنی دارند و یا در موارد محدودی نیز افرادی مشاهده شدند که به دلیل کمبود زمان و نیاز فوری به دنبال راهنمای نصب دستگیره در میگشتند.
به همین دلیل تیم ابزارعمده در این مقاله قصد دارد مراحل نصب دستگیره در را بطور مفصل که هیچ ابهامی نداشته باشد و شما را در علاقه به کار های فنی یا نیاز فوری تنها نگذارد !
قبل از هر چیز باید اشاره کنیم که این مراحل گفته شده و نشان داده شده در ویدئو راهنمای نصب دستگیره در بهمراه زیرنویس ، بطور اختصاصی برای نصب دستگیره بر روی درب های چوبی و به طور تخصصی تر دستگیره رزت میباشد ؛ اما نگران نباشید ، نصب دستگیره کلیات مشخصی دارد که با آگاهی به آن ها میتوانید کار خود را پیش ببرید ، حال چه درب آهنی داشته باشید چه دستگیره پلاک ، بهرحال شما نیازمند فراهم کردن جای دستگیره در ارتفاع مناسب و رعایت نکات متداول نصب هستید.
با ما همراه باشید.
\r\n
\r\n
\r\n
این ویدئو تخصصی که توسط تیم ابزارعمده ترجمه شده است ، به زبانی ساده تمامی مراحل نصب را به شما نشان میدهد ، در صورت وجود ابهام در ویدئو شما میتوانید به ادامه مقاله نیز مراجعه کنید و یا در کامنت ها و راه های ارتباطی ابزارعمده ، سوالات خود را با ما در میان بگذارید.
\r\n\r\n\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
فراهم کردن وسایل مورد نیاز برای نصب دستگیره در مانند انجام هرکار فنی دیگری ، اولین قدم برای رسیدن به نتیجه قابل قبول میباشد.
ما در اینجا لیستی از وسایل و ابزارآلات را در اختیار شما میگذاریم که قبل از شروع فرایند نصب دستگیره ضروری است که از داشتن آن ها مطمئن باشید:
\r\n
اولین پرسشی که در نصب دستگیره در بر روی درب های چوبی باید به آن پاسخ دهیم ارتفاع نصب دستگیره میباشد. برای پاسخ به این پرسش میتوانیم از سه راه استفاده کنیم :
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
مرحله بعد مشخص کردن محل قرار گرفتن دستگیره بر روی درب میباشد ؛ برای این کار میتوان از الگو های مرسوم که محل سوراخ کردن دو طرف درب و همچنین محل سوراخ کردن ضخامت درب را مشخص میکند استفاده کرد. نجار های حرفه‌ای یا نصاب های دستگیره بنابر تجربه خود بسیار در این کار مهارت دارند اما اگر شما خودتان میخواهید محل قرار گیری دستگیره را مشخص کنید ما برای شما چند راه ساده پیشنهاد میکنیم :
شما میتوانید بعد از مشخص کردن ارتفاع نصب دستگیره که یا بر اساس استاندارد های مرسوم انتخاب کرده‌اید و یا بر اساس شرایط و نیاز خودتان :
\r\n
توجه داشته باشید که این مرحله بسیار با اهمیت میباشد چرا که با اندازه گیری اشتباه ممکن است با مشکلاتی نظیر موارد زیر رو به رو شوید :
\r\n\r\n
\r\n
بعد از مشخص کردن محل های قرار گیری و علامت زدن آن ها ، حال باید با یک مته مناسب ( ۲ میلی متر برای شروع ) در چوبی را سوراخ کنید. توجه کنید که انتخاب مته مناسب باتوجه به سایز دستگیره و ضخامت درب بسیار مهم میباشد چرا که ممکن است با انتخاب یک مته اشتباه در چوبی بطور کلی ترک بردارد. همچنین به هیچ وجه فراموش نکنید که در موقع سوراخ کردن ، از یک طرف تا انتهای طرف دیگر را سوراخ نکنید تا مشکلی برای درب ایجاد نشود.
\r\nحال باید با مته بزرگتر سوراخ های ایجاد شده را بزرگ تر کنید ؛ بهتر است برای انتخاب اندازه این مته به دستور العمل نصب دستگیره بر روی در ها چوبی رجوع کنید و یا از افراد مطلع و با تجربه مشورت کنید. ( در مرحله نیز نباید از یک طرف تا انتهای طرف دیگر را سوراخ کنید تا به الوار آسیبی نرسد)
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
از اینجا به بعد دیگر مسیر سخت و دشواری را پیش روی خود ندارید ، حال باید با مته پروانه ای در چوبی را برای قرار گیری دستگیره آماده کنید.
\r\nبا سوراخ کردن محل قفل بر روی ضخامت در چوبی ، از روی قالب خود قفل ، اطراف سوراخ را علامت گذاری میکنیم ( همانطور که در ویدئو نشان داده شده است )
در این مرحله باید با چکش و مغار ، ضخامت درب را به اندازه کافی بتراشیم و حفره کاملی ایجاد کنیم.
بعد از تراشیدن ضخامت درب ، بر اساس قالب آن ، محل پیچ شدن را با مته ای مناسب سوراخ کرده و در نهایت قالب و قفل را با پیچ بر روی درب سفت میکنیم.
\r\n\r\n
\r\n
با قرار گیری قفل درون درب ، باید محل فرو رفتگی سیلندر را در چارچوب درب مشخص کنید. برای این کا رتنها کافیست با بستن درب ، محل برخورد سیلندر با چارچوب را علامت گذاری کنید و در نهایت با مته پروانه ای در محل علامت گذاری حفره ایجاد کنید.
بعد از موفقیت آمیز بودن فرایند ایجاد حفره ، برای نصب قالب بر روی چار چوب کافیست مراحل زیر را انجام دهید
\r\n
\r\n
\r\n
در مرحله بعد نصب دستگیره بر روی درب چوبی شما با یک قطعه دسته در هر طرف و یک پیچ که از وسط میگذرد مواجه هستید. اگر مدل دستگیره شما یک تکه و پرس شده نباشد شما باید در ابتدا صفحه را از هر دو دسته جدا کنید ؛ عموما این کار با ایجاد یک فشار به راحتی انجام میشود ( مانند ویدئو نصب دستگیره )
بعد از جدا کردن صفحه از روی دستگیره ابتدا پیچ های اصلی را در سوراخ های ایجاد شده در مراحل قبل وارد میکنیم و سپس میله را از وسط حفره رد میکنیم. در اینجا میشود به راحتی دسته ها را بر روی پیچ اصلی و میله وسط قرار داد اما حتما باید مواظب باشید تا دو دسته در سمت های مناسبی بسته شده باشند. روش این کار چک کردن جهت چرخش دسته میباشد.
زمانی که عملیات نصب دسته های دو طرف را بر اساس نکات گفته شده تکمیل کردید ، باید پیچ ها را محکم سفت کنید.
در نهایت و آخرین مرحله باید صفحه های جدا کرده از روی دسته ها را بر روی دسته های نصب شده قرار دهید و با فشار و به کمک آچار آلن سفت کنید تا زیبایی دستگیره کامل شود !
\r\n
\r\n
\r\n
ابزارعمده یک پلتفرم آنلاین و اینترنتی است که با هدف ساده سازی و حذف هزینه های واسطه گری در خرید و فروش عمده یراق و ابزار ، راه اندازی شده است. شما میتوانید با مراجعه به صفحه برند های ابزارعمده ، برند های مورد نظر خود را برای خرید عمده دستگیره انتخاب کرده و با دانلود لیست قیمت روزانه که از طرف تامین کنندگان اصلی ( تولید کننده و وارد کننده ) منتشر شده است ، دستگیره های مورد نظر خود را با پایین ترین قیمت بازار تهیه کنید. ابزار عمده لیست قیمت های اصلی تامین کنندگان را در سایت خود منتشر میکند و شما هیچ جای دیگر در بازار قیمتی پایین تر از آنچه تامین کنندگان ارائه میدهند ، نخواهید یافت.
\r\n","BodyOverview":"نصب دستگیره در چه مراحلی دارد ؟ راهنمای نصب دستگیره در . نصب دستگیره در چوبی چه مراحلی دارد ؟","AllowComments":true,"NumberOfComments":0,"CreatedOn":"2022-08-03T12:47:00","Tags":[],"Comments":[],"AddNewComment":{"CommentText":null,"DisplayCaptcha":false,"Captcha":{"ReCaptchaChallengeField":null,"ReCaptchaResponseField":null,"ReCaptchaResponseValue":null,"ReCaptchaResponse":null},"Id":null,"UserFields":[]},"PageWidgetList":[],"NoIndex":false,"Id":"70","UserFields":[]},{"MetaKeywords":null,"MetaDescription":"ارتفاع مناسب نصب دستگیره در . محاسبه ارتفاع مناسب نصب دستگیره در . ارتفاع مناسب نصب دستگیره در مراکز تجاری و گاراژ و اتاق","MetaTitle":"ارتفاع مناسب نصب دستگیره در : استاندارد + محاسبه","SeName":"suitable-height-for-door-handle-installation","Title":"راهنمای انتخاب ارتفاع مناسب نصب دستگیره درب","PictureModel":{"ImageUrl":"/files/abzaromde.comd282301f-b948-4c39-94fd-0abd6f2adf03.jpg","ThumbImageUrl":null,"FullSizeImageUrl":"/files/abzaromde.comd282301f-b948-4c39-94fd-0abd6f2adf03.jpg","Title":"راهنمای انتخاب ارتفاع مناسب نصب دستگیره درب","AlternateText":"راهنمای انتخاب ارتفاع مناسب نصب دستگیره درب","Style":null,"ExtraField":null,"Id":null,"UserFields":[]},"Body":"ارتفاع مناسب نصب دستگیره در یکی از نکات نصب دستگیره در میباشد که در عین اهمیت بسیار زیاد آن ، عمری و ماندگار میباشد. اگر در حین نصب دستگیره درب ، به ارتفاع مناسب نصب دستگیره در توجهی نداشته باشیم ، به جز تعویض درب ، تنها راهی که باقی می‌ماند ، تحمل چند ساله یک دستگیره که در ارتفاع نامناسبی نصب شده میباشد ! درب ها یکی از مهمترین اجزای دکوراسیون داخلی منزل و محل کار محسوب می شوند. خیلی از دکوراتورهای داخلی و صاحبخانه ها باید جهت انتخاب یک درب مناسب که با طراحی و فضای داخلی خانه تناسب و هماهنگی داشته باشد، وقت زیادی را صرف کنند. با اینکه ارتفاع مناسب نصب دستگیره درب همانند سایر بخش های دکوراسیون و تهیه ملزومات مهم است، اما فقط تعداد اندکی از افراد به این مسئله توجه می کنند. نه تنها در نظر گرفتن ارتفاع مناسب نصب دستگیره درب می تواند در فضای داخلی خانه هماهنگی پدید آورد، بلکه در ایمنی و نحوه دسترسی نیز تأثیر بسزایی دارد. در این مطلب می خواهیم اطلاعات بیشتری را در مورد ارتفاع مناسب نصب دستگیره درب در اختیارتان قرار دهیم.
\r\n\r\n
\r\n
قبل از شروع بحث باید به این نکته اشاره کنیم که درباره ارتفاع مناسب نصب دستگیره در استاندارد های زیادی وجود دارد که در این مقاله به مهم ترین آنان اشاره میکنیم ؛ استاندارد هایی از جمله :
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
ارتفاع دستگیره در باید به نحوی تنظیم شود که نه تنها به راحتی قابل استفاده باشد، بلکه بایستی از دسترس کودکان خردسال نیز خارج باشد. همچنین باید به میزان ارتفاع دستگیره درب از سطح زمین بر اساس استانداردهای بین المللی نیز توجه گردد. البته هر کدام از کشورها از یک استاندارد خاص برای ارتفاع مناسب نصب دستگیره درب برخوردارند.
\r\nشایان ذکر است که ارتفاع درب نیز در نصب دستگیره اهمیت دارد. برای مثال، ارتفاع نصب دستگیره برای درب اتاق نشیمن با درب یک فروشگاه متفاوت خواهد بود. به طورکلی همه افراد با دستگیره درب سر و کار داشته و این ابزار به نوعی امکان دسترسی را فراهم می کند.
\r\nدر فضاهای مختلف ارتفاع نصب دستگیره درب می تواند متفاوت باشد. شما سعی کنید از یک معمار مجرب و کاربلد جهت نصب دقیق دستگیره درب کمک بگیرید. مطابق با آیین نامه سال ۲۰۲۱، به طور تقریبی حداقل ۸۷ سانتی متر و حداکثر ۱۲۲ سانتی متر باید برای ارتفاع دستگیره درب در نظر گرفته شود. البته برای دسترسی همه افراد، به ویژه افراد ویلچر سوار نیز این استاندارد تعیین شده است. در ادامه این مطلب، ارتفاع استاندارد نصب دستگیره درب برای مراکز تجاری و گاراژ را بیان خواهیم کرد.
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
باید کلیه افراد مراجعه کننده به اماکن تجاری و اداری جهت محاسبه ارتفاع نصب دستگیره درب در نظر گرفته شوند. در چنین مواردی بر اساس استاندارد بین المللی، باید دستگیره درب در ارتفاع ۱۲۲-۸۷ سانتی متر از سطح زمین نصب شود.
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
برای دسترسی راحت تر، باید اقدام به نصب دستگیره درب گاراژ به شکل افقی نمود. سعی کنید برای این کار از دو دستگیره که یکی در بخش فوقانی درب و دیگری در نیمه پایینی درب جای می گیرد، بهره گیرید. چرا که این امر، امکان دسترسی آسان تر را به کاربر خواهد داد. در ادامه نکاتی را در مورد ارتفاع مناسب نصب دستگیره مطرح خواهیم کرد که با رعایت آنها می توانید بهترین ارتفاع را بدین منظور انتخاب نمایید.
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
در این بخش می خواهیم به ارائه نکاتی در مورد ارتفاع مناسب نصب دستگیره در بپردازیم.
\r\n\r\n
\r\n
\r\n
شما می توانید علاوه بر رعایت استانداردهای بین المللی جهت تنظیم و نصب دستگیره درب در ارتفاع مناسب، از روش های زیر بدین منظور استفاده کنید.
\r\n\r\n
\r\n
بکارگیری کیت نصب درب، سریعترین و بهترین روش جهت نصب دستگیره درب به شمار می رود. همچنین می توانید از یک مته جهت ایجاد سوراخی با سایز مناسب در درب استفاده کنید.
\r\n\r\n
\r\n
در این مقاله در مورد ارتفاع مناسب نصب دستگیره درب صحبت کردیم. کاربری راحت و دسترسی آسان یکی از دلایل تنظیم ارتفاع و نصب دستگیره درب در فضاهای داخلی به شمار می رود. همچنین در صورتی که کودکی در منزل دارید، انجام این کار تضمین کننده ایمنی کودک تان خواهد بود. در چنین شرایطی می توانید به سراغ استانداردهای بین المللی برای ارتفاع نصب دستگیره درب از کف زمین بروید و در نهایت دستگیره را در مکان مناسب خود جای دهید. علاوه بر اهمیتی که انتخاب و محاسبه ارتفاع مناسب جهت نصب دستگیره دارد ، انتخاب و خرید یک دستگیره مناسب نیز تاثیر شگرف و ماندگاری بر زیبایی ، امنیت و راحتی استفاده خواهد داشت.
شما میتوانید دستگیره های مورد نظر خود را بصورت عمده از پلتفرم ابزارعمده ، تهیه نمایید. ابزار عمده یک پلتفرم اینترنتی میباشد که با حذف هزینه های گزاف واسطه گری ، هزینه‌ای اضافی که در شیوه خرید عمده سنتی در تمامی اصناف وجود داشت ، یک تجربه بی نظیر در خرید عمده دستگیره و سایر یراق و ابزارآلات را برای شما فراهم میکند.
شما میتوانید با مراجعه به صفحه فروش عمده دستگیره درب در ابزارعمده ، محصولات خود را انتخاب کرده و بصورت کاملا آنلاین از هر نقطه ای در ایران ، سفارش دهید.
\r\n\r\n
","BodyOverview":"ارتفاع مناسب نصب دستگیره در . محاسبه ارتفاع مناسب نصب دستگیره در . ارتفاع مناسب نصب دستگیره در مراکز تجاری و گاراژ و اتاق","AllowComments":true,"NumberOfComments":0,"CreatedOn":"2022-07-13T02:30:00","Tags":[],"Comments":[],"AddNewComment":{"CommentText":null,"DisplayCaptcha":false,"Captcha":{"ReCaptchaChallengeField":null,"ReCaptchaResponseField":null,"ReCaptchaResponseValue":null,"ReCaptchaResponse":null},"Id":null,"UserFields":[]},"PageWidgetList":[],"NoIndex":false,"Id":"69","UserFields":[]},{"MetaKeywords":null,"MetaDescription":"خرید تجهیزات آشپزخانه خرید عمده آبچکان خرید عمده جا قاشقی خرید عمده جا اسکاچی خرید عمده تجهیزات آشپز خانه در ابزار عمده","MetaTitle":"تجهیزات آشپزخانه : حسود کور کن و کاربردی","SeName":"kitchenware","Title":"توضیح کامل تجیهزات تخصصی آشپزخانه","PictureModel":{"ImageUrl":"/files/abzaromde.com7ad2cea6-3492-457b-96c5-2f7aa73690a7.png","ThumbImageUrl":null,"FullSizeImageUrl":"/files/abzaromde.com7ad2cea6-3492-457b-96c5-2f7aa73690a7.png","Title":"توضیح کامل تجیهزات تخصصی آشپزخانه","AlternateText":"توضیح کامل تجیهزات تخصصی آشپزخانه","Style":null,"ExtraField":null,"Id":null,"UserFields":[]},"Body":"\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
\r\n
پایه کابینت ABS به تازگی راه خود را در بازار انواع پایه کابینت باز کرده است و به همین دلیل یک فرصت خو برای استفاده و سرمایه گذاری میباشد. این پایه کابینت با استفاده از نوع خاصی پلیمر پلاستیکی ساخته میشود. جنس پلاستیکی پایه کابینت ABS باعث شده تا علاوه بر دوام و استحکام بالا ، در میان انواع پایه کابینت های موجود در بازار از قیمت مقرون به صرفه تری نیز برخوردار باشد.
\r\n\r\n
\r\n\r\n
\r\n\r\n\r\n
\r\nامروزه انواع مگنت کابینتی در دکوراسیون داخلی به صورت گسترده مورد استفاده می گیرند. این در حالی است که در گذشته تنها از دستگیره ها برای باز و بسته کردن درب انواع کابینت، کشو و کمد استفاده می شد. اما استفاده از مگنت های کابینتی مزایای بسیاری دارد که عبارتند از: ظاهری بسیار زیبا، نصب آسان، سادگی و یکپارچگی محیط، امکان نظافت آسان تر، کاهش برخورد با لباس و بدن کاربران و ... . اما انواع مگنت کابینتی در دکوراسیون داخلی به صورت روکار و توکار می تواند مورد استفاده قرار گیرد. که قطعا مگنت توکار به دلیل آن که کاملا استتار می شود بیشتر مورد استقبال قرار خواهد گرفت. چرا که هدف اصلی از به کارگیری مگنت ها در واقع ایجاد یکپارچگی و زیبایی است. بدین ترتیب تحول بزرگی در دکوراسیون های داخلی صورت گرفت. کاربران نیز توانستند نیازهای خود را آسان تر مرتفع سازند.
\r\nمقاله حاضر که توسط تیم تخصصی نویسندگان ابزارعمده تهیه شده به توضیح کاملی از انواع مگنت و کاربرد منحصر به فرد هرکدام از آنان اختصاص دارد. قبل از هرچیز بهتر است باری دیگر به شما عزیزان یادآوری کنیم که « با ابزارعمده از بازار خرده نگیر ! »
\r\n\r\n
\r\n