چرا خودمان از تامین کنندگان اصلی خرید نکنیم ؟

در ادبیات بازار و تجارت ایران، کلماتی مثل دلال و واسطه بار معنایی منفی و ریاکارانه‌ای دارند؛ به نوعی که از آغاز به کار ابزارعمده، افراد با تجربه زیادی به ما پیشنهاد کردند که خود را یک واسطه اینترنتی معرفی نکنیم و از این واژه تا حد ممکن استفاده نکنیم. این پیشنهادات در حالی مطرح می‌شوند که هم آن افراد با تجربه و هم شما به خوبی میدانید که واسطه گری یکی از نقش های حیاطی حرکت بازار های تجاری به حساب می‌آید، اما بار منفی این واژه همچنان در اذهان عمومی وجود دارد. ما در مقاله تفاوت میان واسطه و دلال هم درباره دلایل این بار منفی و هم درباره نقش مهم واسطه‌گری صحبت کرده‌ایم که پیشنهاد میکنیم به آن مقاله نگاهی بیاندازید.

با این وجود باید برای شما روشن شود که چرا و چگونه ما برای فعالیت خودمان در این بازار، نقش مهمی قائل هستیم. این مقاله به این موضوع اختصاص دارد.

این تامین کنندگان اصلی تلاش میکنند که تا جای ممکن از مسائل مربوط به فروش مستقیم دوری کرده و تمرکز اصلی خود را به ترتیب معطوف به تولید بهینه کالا و فرایند واردات کنند. به عبارتی دیگر یک تولید کننده مستقیم سعی میکند تا حداکثر توان خود را خرج مسائل تولیدی کند تا مسائل که به دنبال فروش مستقیم می‌آید ؛ به همین دلیل است که شما مشاهده میکنید که تولید کنندگان بزرگ و با تجربه بعد از سالها حضور موثر در بازار ابزار و یراق آلات ، به سمت تاسیس دفاتر نمایندگی و فروش حرکت میکنند ؛ چرا که با تاسیس این دفاتر بار فروش مستقیم محصولات را از دوش تیم تولید بر میدارند.

این روند برای گروه دوم تامین کنندگان یا همان واردکنندگان اصلی کالا نیز صادق می‌باشد. این گروه نیز تلاش میکنند توان اصلی خود را معطوف به واردات موثر تر محصولات کنند تا اینکه وارد مباحث و مسائل مربوط به فروش شوند.

به همین دلیل هیچکدام از تامین کنندگان محصولات خود را به خریداران عمده بصورت مستقیم تحویل نخواهند داد ، چرا که همانطور که توضیح داده شد ، آنان ترجیح میدهند اولویت خود را بیش از آنکه معطوف به بازاریابی مستقیم و پیگیری های فروش و استخدام نیروی های انسانی برای مدیریت فروش کنند ، توان خود را بر تولید بهینه یا واردات کالا متمرکز کنند.

ابزارعمده کالا های خود را چگونه تامین میکند ؟

در این میان ابزارعمده با بهره گیری از افراد با تجربه و معتمد در تیم خود ، توانسته تا با تعدادی از تامین کنندگان اصلی کالا ارتباط برقرار کند و سپس برای هرکدام از آنان نقش یک دفتر نمایندگی آنلاین و اینترنتی را بازی کند. این دستاورد برای ابزار عمده تنها با بهره گیری از افرادی صورت گرفته که خود سالها در بازار ابزار و یراق آلات حضور مستمری داشته‌اند و با انباشت سرمایه اجتماعی و اعتماد تامین کنندگان ، توان مذاکره و رایزنی را پیدا کرده‌اند.

در نهایت شما میتوانید با مراجعه به صفحه فروش عمده هر کدام از برند های موجود در سایت ، لیست قیمت اصلی تامین کننده را دانلود کرده و مشاهده کنید که قیمت های ابزار عمده دقیقا منطبق با همین لیست می‌باشد.